Секреты Маркетинговых Стратагем [Виктор Орлов] (fb2) читать постранично
[Настройки текста] [Cбросить фильтры]
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Секреты Маркетинговых Стратагем Модуль 3 Введение…
С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на комплексные психотехнологические рычаги. Другими словами тут работает практически голая техника. Совершенно оправданно и очень полезно, если в одну коробку со стратагемами вы положили такие материалы как "98 соблазнялок" и психотриггерный дистант — эти вещи идут под общим концептом позиционного копирайтинга. Типа как в шахматах. Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем… Другими словами, если в шахматной тактике вы не шибко сильны, то вы, тем не менее, можете выиграть у Каспарова, стукнув его ломом по башке… Очередной модуль стратагем маркетинга вновь знакомит вас с лучшими, отработанными десятилетиями техническими трюками, помогающими максимально продвинуто увеличить коэффициент конверсии — сиречь отдачу от ваших рекламных усилий… В силу значительного иммунитета западных серферов ко всякого рода рекламным вывертам онлайна западным манимейкерам пришлось пройти долгий эволюционный процесс, в ходе которого были сформированы "лучшие из лучших" методы форсирования сделок… Будучи таковыми они представляют собой драгоценный тайный арсенал любого рекламиста вообще. Особенно такого, кто ориентирован на рекламу с высоким к.п.д. — жесткую, прагматичную — без рассусоливаний и соплей — с упором на неотразимые выгоды и мощный пинок в виде всяких О.Т.О. и иже с ними… Идеальным случаем применения маркетинговых стратагем является, конечно, сочетание высококачественного продукта, риторически профессионального копирайтинга и позитивного бренда — то есть характеристик, определяющих стабильных манимейкеров высокого класса… Если же вы к этой категории пока не относитесь — вам тем более необходимы тщательно отобранные готовые мотивационные модули, которыми стратагемы, по сути, и являются. Ну а ежели ваш продукт — реально еще и приколен, то тут вообще без вариантов — берите и юзайте! При изучении стратагем постарайтесь просечь их внутренний смысл и устройство — это поможет вашим мозгам со временем применять их автоматически в любой ситуации убеждения. Чем лучше вы постигнете причины, по которым работает тот или иной прием — тем гарантированнее окажется результат.Стратагема "Аванс"
Примерная фразировка этой техники такова: "Такое-то число людей даже предлагало нам оплату авансом — лишь бы гарантировать себе получение этого продукта…" Такая "давилка на психику" работает по вполне понятным причинам — она скрыто намекает на то, что ваш продукт чертовски крут. У профи пиара подобные схемы называются "схемами фреймовой протяжки" и в умелых руках они крайне эффективно и ненавязчиво (что и нужно для скептичного по самые помидоры Рунета) манипулируют покупательской мотивацией… В самом деле — ежели пипл стремится "занять места в зале" аж до выпуска продукта, то нужно очень не любить себя, чтобы остаться в аутсайдерах… Как видим, тут замаскировано аж несколько рычагов — рычаг социального доказательства, рычаг дефицита и иже с ними… Вы также можете упомянуть о том, что вынуждены были отказать желающим внести оплату авансом, поскольку это поставило бы всех остальных в невыгодные условия — чего вы, как предельно и кристально честный чебурашка, допустить, ясен пень, не можете.:)Стратагема "Привилегированный УРЛ"
В последнее время проклятые буржуи зачастили с этой техникой в своих рассылках, что доказывает ее несомненную эффективность… Фразировка ее такова: "Плиз, не сообщайте этот линк никому больше!" Налицо прямая атака в самооценку и в теневой мотив "у меня яйца круче". Помимо этого тут затисканы еще пара трюков типа мема баланса ("ты мне статус, а я тебе — деньги") или дефицита (хрен ведь знает — а вдруг другой такой же VIP не выдержит пыток и выдаст священный УРЛ немытой черни:) Статусные техники вообще крайне эффективны в условиях, когда мы имеем дело с не шибко адекватными самооценками — таким образом, создается надежный туннель по которому личность едет к продаже. Однако эти техники вовсе не всегда манипулятивны, как можно подумать. В самом деле — ваш продукт может быть настолько хорош, а ваши отношения с подписчиками — настолько доверительны, что данная стратагема перестает быть стратагемой и является просто просьбой… Такое положение дел (к нему нужно стремиться) называется- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Последние комментарии
6 часов 22 минут назад
6 часов 42 минут назад
7 часов 7 минут назад
7 часов 11 минут назад
16 часов 41 минут назад
16 часов 45 минут назад