Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед

Автор: Ларри  Кендалл
Жанр: Маркетинг, PR, реклама

https://coollib.net/b/501490-larri-kendall-nindzya-prodazh-taynoe-iskusstvo-bolshih-pobed

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
https://coollib.net/i/90/501490/cover.jpg