Путь новичка в МЛМ [Валентина Прокофьева] (fb2) читать онлайн

Валентина Прокофьева Путь новичка в МЛМ

Об авторе

Привет, дорогой читатель! Меня зовут Валентина Прокофьева. В инстаграм мой блог можно найти под ником @Valentina_mlm_coach. Я являюсь ментальным наставником многих сетевых предпринимателей из разных уголков планеты и компаний. Опыт в сетевом маркетинге у меня с 2007 года. С 2017 года я стала бизнес-тренером на межсетевом пространстве, то есть сейчас я не привязана к какому-то конкретному проекту.

Тему МЛМ бизнеса я знаю от А до Я, так как сама прошла весь путь, полный ошибок, преград, отказов, возражений… Он привел меня туда, где я есть сейчас. И я благодарна тому опыту, который получила, потому что теперь имею возможность передавать его всей индустрии прямых продаж.

За свою практику я провела более 13000 часов консультаций, свыше 3000 публичных выступлений как онлайн, так и оффлайн. Есть большой опыт проведения тренингов по командообразованию. Поэтому по теме работы с командой я знаю о-о-очень много.

Позиционирую себя как эксперта по эффективному наставничеству. У меня своя онлайн-школа по СИСТЕМЕ РАБОТЫ С КОМАНДОЙ, которая является единственной на рынке сетевого маркетинга. В ней по шагам разбираются вопросы запуска новых партнеров в бизнес, консультирования, структурных обучений, работы с командными чатами, формирования лидерской команды и многое другое. Обучение проходит 2 раза в год, поэтому места заканчиваются достаточно быстро.

Я разработала и издала собственные авторские бизнес-блокноты (МЛМ-планеры и блокнот по работе с командой), а также электронные продукты, аналогов которым нет. Некоторые из них запускаются в продажу 2 раза в год, и их раскупают в первые же дни.

Меня постоянно приглашают в качестве спикера на разные конференции, марафоны по теме МЛМ, и на них я с огромным удовольствием делюсь рабочими фишками, пошаговыми инструкциями и практической информацией, которую можно тут же взять, применить и получить результат. Не люблю «лить воду» и рассказывать всем известные факты.

Я безмерно счастлива от того, чем занимаюсь. Я обожаю создавать гениальные продукты. В моей голове куча идей, которые я моментально реализую. От идеи создания данной книги до реализации этого проекта прошла пара дней. И это одна из моих суперспособностей. Вторая – упрощать все что можно, раскладывать информацию по полочкам и структурировать ее. И третье – это умение выступать так, чтобы все, что я говорю, доходило до людей, и они получали новое видение, массу инсайтов и вагон полезных инструментов.

Каждый день я получаю благодарности и положительные отзывы о моих продуктах и обучающих программах. Это меня безумно заряжает и дает еще большее желание приносить этому миру пользу.

Я работаю 24/7, не люблю отдыхать. При этом не устаю и не выгораю. Мое дело наполняет меня, дает силы создавать крупные и масштабные проекты. Почему так? Потому что я на своем месте.

Введение

Поблагодарите человека, который поделился с вами этой книгой. После ее изучения и знакомства со мной, моим блогом в инстаграм, моими продуктами и обучающими программами, ваш бизнес станет понятным, управляемым, наполненным смыслом и готовыми решениями.

Очень многие моменты в данной книге я объясняю на примерах. Люблю проводить аналогии и иллюстрировать их. Так быстрее доходит и запоминается.

Чтобы отправиться в мир МЛМ бизнеса, необходимо знать и понимать, что нужно делать, какие здесь правила, что поджидает вас на пути к высоким результатам и с чем можно столкнуться. Как говориться, предупрежден – значит, вооружен. Цель книги – показать вам это, чтобы вы точно определились, что вам действительно это нужно.

Вы сделали правильный выбор!

В первую очередь хочу поздравить вас с принятым решением стать сетевым предпринимателем! Решение важное и очень серьезное. Возможно, вы долго думали, все взвешивали, прежде чем согласиться. А возможно, вы сразу увидели для себя возможности и перспективы в МЛМ и зарегистрировались, не задумываясь. В любом случае вы в правильном месте в нужное время! И я всегда говорю, что человек должен сделать что-то очень хорошее, чтобы жизнь его отблагодарила, приведя в сетевую индустрию.

Вы не представляете, какое увлекательное путешествие вас ждет! Вы многому научитесь, очень сильно прокачаетесь во всех сферах, станете профи, опыт которого захотят получить другие, вы закалите свой характер, получите «броню» от мнения окружающих и отказов. Вы вырастете профессионально: научитесь продажам, управлению, командообразованию, организации различных проектов, систематизации… Разовьете свои коммуникативные навыки, настойчивость, целеустремленность и терпение, преодолеете страхи и неуверенность… Представляете? Ни в одной сфере деятельности нельзя прокачаться настолько мощно и в разных направлениях, как в МЛМ.

Добро пожаловать в сетевой маркетинг!

Сетевой маркетинг – это быстроразвивающийся вид бизнеса с многомиллиардными годовыми товарооборотами.

Бизнес, к которому присоединяются миллионы людей по всему миру.

Бизнес, которым может заниматься любой человек, независимо от пола, возраста и образования.

Бизнес, где совершенно обычные люди могут стать очень успешными.

Сетевой маркетинг дает колоссальные возможности. Это направление нельзя недооценивать. О его преимуществах много говорят известные и богатые люди. Этот вид бизнеса уже признан во всем мире.

Людей, которые сотрудничают с сетевыми компаниями, называют дистрибьюторами, консультантами, менеджерами или партнерами. Заключая соглашение, они получают персональный номер, который регистрируется в компьютерной системе компании. Дистрибьюторы не являются работниками, они не получают заработную плату (оклад). Они партнеры, строящие свой собственный бизнес в рамках крупной сети. Этим людям не нужно заморачиваться на тему производства продукта, его сертификации, доставки, складирования, поставки, налоговыми вопросами и т. д. Это все берет на себя компания. Дистрибьютору же нужно организовать себя, свое время и партнеров своей структуры. Задачей каждого консультанта является построение сети и формирование товарооборота. Чем больше товарооборот у него и его команды, тем значительнее вознаграждения, которые будет выплачивать компания.

Суть в том, что нужно выстроить большую партнерскую и клиентскую сеть, которая будет стабильно делать товарообороты. Деньги получают все участники данной структуры. Таким образом, это выгодно и новичкам, и лидерам, и самой компании. Представьте, что вы создали команду из 1000 человек, и каждый из них ежемесячно делает покупки продукта на 100$. Нужно учитывать, что это средняя сумма оборота, сделанного на личном потреблении продукции. Дистрибьюторы же, которые строят бизнес профессионально, делают обороты намного больше. Так вот, 1000 человек умножаем на 100$, получается 100 000$. Даже если компания с этой суммы ежемесячно вам будет платить всего 5 %, это уже 5000$. Неплохо, правда? Но, как правило, компании платят больший процент. А если эти 1000 человек станут делать 300$, и вы будете получать все те же 5 %? Доход 15000$! А давайте представим, что в вашей сети однажды будет 10 000 человек, которые также будут делать минимум 100$, тогда ваш доход составит 50 000$. Это далеко не предел. Вот они, возможности сетевого маркетинга.

Но для того, чтобы добиться таких результатов, нужно работать много и очень серьезно. И нужно быть готовым к тому, что доходы будут высокими не сразу.

Что самое интересное, работать много нужно везде – и в наемном труде, и в традиционном бизнесе. Вопрос – за какие перспективы? Лучше начинать с малого и постепенно дойти до высоких чеков, чем всю жизнь работать за мизерную зарплату и жаловаться на жизнь и нереализованность.

Поэтому МЛМ – это перспективное и развивающееся направление бизнеса, в котором абсолютно любой человек может изменить качество своей жизни благодаря простым системным действиям.

Отношение людей к сетевому маркетингу

• Почему одни люди видят в сетевом маркетинге возможности, а другие – «развод»?

• Почему одни влюбляются в данный вид деятельности, а другие люто его ненавидят?

• Почему одни люди понимают, как устроена эта система, а другие не могут в ней разобраться?

Давайте размышлять…

На самом деле, это касается не только сетевого маркетинга, а в принципе всех сфер. Люди абсолютно по-разному воспринимают мир, события и жизнь в целом.

Два человека в картинной галерее, глядя на одно и то же произведение искусства, видят и понимают его по-разному. Один смотрит и оценивает произведение как шедевр, другой – как полнейшую ерунду.

Увидев на улице маленького пушистого котенка, один человек начнет умиляться, другой пнет зверька и пойдет дальше.

Один человек захочет открыть свой небольшой продуктовый магазинчик и будет верить, что он станет приносить прибыль, другой скажет, что это бесперспективно и рискованно.

Одни считают, что нужно работать на себя, чтобы в жизни чего-то достичь, другие уверены, что нужны стабильность и гарантии – они единственный безопасный способ выжить в этом мире.

Одни постоянно занимаются саморазвитием: посещают тренинги, читают полезные книги, другие считают это бессмысленной тратой денег и времени.

Таких примеров можно приводить огромное количество. Но, думаю, вам понятен смысл. У всех разное мышление, воспитание, склад ума, привычки, понимание вещей, отношение к жизни…

Сетевой маркетинг – не исключение. Посмотрев презентацию продукта или бизнеса, один человек увидит возможность и воскликнет: почему я раньше этого не знал?! Другой же послушает, посмотрит и скажет: ерунда какая!

Ищите людей, заинтересованных в своем росте и развитии, готовых обучаться и меняться. Когда мы пытаемся затащить всех и каждого, мы создаем большие трудности для себя. Сетевой бизнес для любого человека, но не каждый человек для сетевого бизнеса!

Негативное отношение к индустрии складывается в основном из-за непонимания данной сферы деятельности. Неважно, как ты сегодня относишься к сетевому маркетингу, понимаешь ты его или нет – ты в нем участвуешь. Каждый день. Если посмотреть вокруг, мы увидим, что сетевой бизнес повсюду, куда ни посмотри.

Сети захватили мир. Сегодня мы видим сети аптек, супермаркетов, автосалонов, кофеен, ресторанов… К слову СЕТЬ уже давно пора относиться спокойно. Сети намного конкурентоспособнее одиночных бизнесов. Это факт.

МАРКЕТИНГ – это определение и удовлетворение человеческих потребностей.

СЕТЬ + МАРКЕТИНГ = многомиллионная индустрия.

Индустрия, дающая людям возможность вести свое дело в рамках крупной компании, зарабатывать достойные деньги и получать много различных преимуществ и привилегий, которые недоступны в других сферах.

Помимо этого, сетевые компании дают миллионам людей во всем мире рабочие места: на своих производствах, в лабораториях, в логистике, в представительствах, в отделах продаж…

Многие традиционные организации на протяжении уже нескольких лет используют модели сетевого маркетинга в своей работе, потому что видят в этом выгоды. Мотивировать имеющихся клиентов, чтобы они приводили новых, выгоднее и дешевле, чем давать рекламу. Предоставлять дисконт и скидки, чтобы клиенты приходили снова – это сегодня норма.

Компании постоянно вовлекают нас в то, чтобы мы рекомендовали их своему окружению, тем самым приводя им новых покупателей. Таким образом, мы выступаем в качестве рекламы. Они, в свою очередь, дают нам за это какие-то скидки, бонусы, подарки. И мы ведь это делаем! Получается, что мы занимаемся сетевым маркетингом, но непрофессионально, получая за это разовые мелкие выгоды, и при этом строим сети не для себя, а для других людей. И этим помогаем развивать чужой бизнес.

Личный товарооборот

Прежде чем начать развиваться в сетевой компании, нужно сделать личный товарооборот, то есть купить продукцию для себя, чтобы ее попробовать (в некоторых компаниях приобретаются карты, которые дают возможность получать хорошие скидки, в некоторых деньги откладываются на счет для дальнейших путешествий или получения кэшбэка).

Вы покупаете продукт либо для собственного потребления, либо для демонстрации его клиентам. Если вы являетесь постоянным потребителем своей компании, то ваши партнеры будут вас дублицировать (повторять). Не пользуетесь продуктом вы – не будут этого делать и ваши люди, а значит, не будет товарооборотов и, как следствие, денег. Поэтому, если вы хотите построить большой бизнес в своем проекте, потребляйте продукт: много и постоянно.

Почему это еще так важно? Нужно стать лояльным к товару компании, полюбить его, поверить в него, ведь искренняя симпатия к продукту во многом определяет успех дистрибьютора. Более того, люди будут спрашивать, пользуетесь ли вы сами своим товаром. Если вы этого не делаете, а человеку скажете, что пользуетесь, вы соврете. А на вранье невозможно построить процветающий бизнес.

Представьте еще такую ситуацию: ваша компания производит, например, товары первой необходимости (гели для душа, шампуни, зубные пасты, бытовую химию и пр.), к вам в гости приезжают друзья или родные, которым вы рассказывали о своих товарах, и видят, что у вас в ванной зубная паста, гель, мыло другой фирмы; на кухне у вас средства для мытья посуды из супермаркета, на тумбочке – духи и косметика иных компаний. Вопрос: какова будет их реакция на увиденное? Наверное, они у вас спросят: «Если в твоей компании, как ты говоришь, такая хорошая продукция, почему ты сам ею не пользуешься?» Закономерный вопрос, правда?

Еще такой момент: если бы у вас был, допустим, свой салон красоты, где предоставляются практически все услуги, какие только возможны, прибегали бы вы к услугам других салонов? Вряд ли. Зачем отдавать деньги конкурентам? А если бы вы занимались дизайном и пошивом крутых сумок или часов? Я думаю, с этим понятно.

Пользоваться товарами компании выгодно.

– Во-первых, потому что ты делаешь товарооборот себе. Все твои покупки поступают на твой компьютерный номер.

– Во-вторых, видя движения денег по вашему номеру, компания выплачивает вам процент с товарооборота в зависимости от уровня вашей квалификации. Чем выше уровень, тем значительнее процент.

– В-третьих, ваши партнеры, а также близкие и друзья видят, что вы пользуетесь своим продуктом, и они будут делать то же самое.

Во многих компаниях личный товарооборот нужно делать ежемесячно. И это очень хорошо, потому что это ваш дополнительный объем продаж в структуре. И чем больше людей в команде, тем больше оборот, сделанный чисто на потреблении. Это своего рода стабильность, которую так ищут люди. И чтобы приходящие в вашу структуру партнеры создавали ежемесячно свой ЛТО, вам нужно делать его самому. Всегда.

Старт в бизнесе имеет значение

Если в вашей компании есть варианты входа в бизнес (разные пакеты), то старайтесь делать максимальный или хотя бы средний. Допустим, у вас можно начать бизнес со 100$, 500$ и 2000$, старайтесь стартовать с 2000. Для чего? Помимо всех выгод, которые дает сама компания за такую активацию, вы еще заложите дубликацию в своей структуре. То есть с того, с чего начинаете вы, будут стартовать и ваши люди.

Данную квалификацию (активацию) нужно сделать один раз, на старте, чтобы потом всю жизнь рассказывать, с чего вы начинали. Даже через 10–20 лет на вопрос своих партнеров: «А с чего начинали вы?», вы будете отвечать: «С 2000$» и рассказывать, почему это сделали, перечисляя все преимущества и выгоды. Большинство ваших партнеров, слыша это, будут стартовать также с 2000$. То есть вы покажете им личный пример.

Если вы начинаете бизнес со 100$, то и ваши люди будут делать 100$. Просто поразмышляйте, в каком из этих вариантов можно делать бо́льшие товарообороты и быстрее расти?

Но, в любом случае, решать только вам! На этом никто не настаивает.

Наставник в бизнесе

Начнем с того, что в этот бизнес вас кто-то пригласил или же вы сами искали человека, в чьей команде хотите работать. Поэтому у каждого из вас имеется наставник, и не один, есть еще вышестоящие. Их называют спонсорской или наставнической линией. Такой человек – ваш путеводитель по этому бизнесу. Он заинтересован в вашем росте и развитии, потому что ваши результаты – это его результаты.

Моя миссия заключается в том, чтобы донести до максимального количества МЛМ предпринимателей, что наставник – это не тот, кто подписал человека, а тот, кто развивает в своих людях профессионализм, правильное отношение, помогает продвигаться в бизнесе и осваивать все необходимые качества и навыки.

И если ваш наставник предлагает созваниваться, постоянно вас чему-то обучает, пишет вам сообщения и о чем-то спрашивает, привлекает вас к командной работе, вдохновляет на действия… радуйтесь! Рядом с таким человеком расти и развиваться вам будет очень легко. Другое дело, когда наставнику вы безразличны, он зарегистрировал вас и забыл, а вы барахтаетесь в бизнесе сами по себе, не зная, с чего начать и что вообще делать. Но плюс сетевого маркетинга в том, что всегда есть вышестоящие наставники, к которым вы спокойно можете обратиться и получить помощь.

У меня есть одно любимое выражение: «Наставник достается тому, кто его достает». Чем активнее вы сами спрашиваете и интересуетесь, тем больше вы узнаете. Чем дольше вы сидите и ждете, когда наставник сам вам позвонит или напишет, тем позже у вас появятся результаты.

Можно ли развиваться без помощи и поддержки наставника?

Приведу пример из спорта. Все, что будете сейчас читать, переносите на бизнес.

Многие отмечают, что заниматься с тренером эффективнее, нежели самостоятельно. Преимущества работы с тренером:

• Для тебя составляют персональную программу упражнений.

• Ты делаешь только то, что поможет тебе достичь цели (накачать попу, пресс, подтянуть тело…).

• Выполняешь упражнения правильно, потому что тренер контролирует и корректирует твои действия.

• Он мотивирует тебя и заставляет не сдаваться.

• Чувствуешь поддержку и заинтересованность.

• Ты не халтуришь и не жалеешь себя.

• Тренировки с тренером дают видимый результат, который тебя вдохновляет и заставляет снова и снова идти в зал.

Тренировки без тренера:

• Ты даешь себе поблажки.

• Откладываешь тренировки, находя для этого причины.

• Тренируешься не в полную силу.

• Делаешь не те упражнения.

• Выполняешь их не так, как надо.

• Не видишь результат.

• Сдаешься и говоришь: «Пошло оно все!»

Нет! Конечно, можно заниматься и без тренера! Если иметь силу воли, огромное желание достичь цели, смотреть, как правильно выполнять те или иные упражнения в интернете, и делать их каждый день. Просто таких людей, у кого сильная внутренняя мотивация, не так много. С тренером все же будет быстрее и надежнее.

А в чем заключается работа тренера?

• Узнать, какая у клиента цель тренировок и желаемый результат.

• Прописать пошаговый план действий и тренировок.

• Не жалеть клиента, но вдохновлять его на работу, хвалить и настаивать на выполнении упражнений.

• Тренировать не от случая к случаю, а системно.

• Радоваться полученным результатам и поддерживать их.

То же самое и в бизнесе.

Благодарность наставникам

Хотите ли вы получать от жизни больше? Желаете, чтобы наставники с охотой в вас вкладывали и многим делились? Для этого нужно научиться одной важной вещи – быть благодарными.

Чем больше вы благодарны своему наставнику и чем чаще ему об этом говорите или пишете, тем крепче его желание с вами работать.

И точно так же у вас будет с вашими партнерами. Чем больше ваши партнеры, развитием которых вы занимаетесь, благодарны вам, тем сильнее ваша мотивация в них вкладывать.

Благодарность и обратная связь дарят энергию, наполненность, вдохновение и желание дать в ответ еще больше. Отсутствие благодарности и обратной связи приводит к опустошению, выгоранию, потере мотивации и сил, блокирует желание помогать и отдавать.

Благодарные люди – ресурсные. Они наполняют энергией окружающих.

Самый короткий путь к ресурсному состоянию – начать благодарить. Если вы сами благодарный человек, вы будете окружать себя такими же людьми, в итоге вы намного быстрее начнете продвигаться к своим целям.

Если наставник сам новичок

Даже если ваш наставник новичок, вам все равно нужно с ним работать и выстраивать отношения. Объясню, почему. Потому что, когда вы начнете приглашать людей в свою команду, вы для них также будете новичком. И если вы думаете о своем наставнике: «Да чему он меня научит?», ваши люди станут переносить это мнение на вас. Вы не будете работать со своим наставником, ваши люди – с вами. И получится замкнутый круг. Все сначала являются новичками и только благодаря взаимодействию с людьми, через пробы и ошибки получают опыт и становятся профессионалами. Так почему бы не идти по этому пути вместе? Это проще, быстрее и выгоднее.

Ни наставник, ни ваши люди не являются вашими конкурентами. Вы все партнеры, которым выгодно друг другу доверять, слушать, поддерживать…

Станьте опорой для своего наставника, и ваши люди будут поддержкой вам. Это бизнес дубликации, и сейчас давайте поговорим о ней.

Дубликация в бизнесе

Дубликация – это повторение партнерами ваших действий, поведения и отношения к чему-либо.

Люди, осознанно или нет, будут делать то же, что и вы, иметь аналогичное вашему отношение к бизнесу, поступать так же, как вы…

Поэтому каждый раз спрашивайте себя: выгодно ли мне, если мои партнеры будут делать то же самое, что я сейчас? А как мои действия повлияют на структуру? Хочу ли я, чтобы у моих партнеров было такое же отношение к бизнесу, как и у меня?

Показывайте всегда и во всем личный пример. Относитесь к другим людям так же, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Станьте сами таким человеком, которого желаете видеть в своей команде. А то очень часто люди говорят: я хочу, чтобы ко мне в структуру приходили ответственные, амбициозные, работоспособные партнеры. Но почему-то не предъявляют эти же требования к себе.

Еще одна сторона дубликации – это совершать такие действия, которые смогут легко повторить другие люди. То есть ваши методы работы должны быть легко копируемыми. Если вы усложняете все процессы, выбирая способ работы, который другие в силу обстоятельств не смогут повторить, вы обрекаете себя на провал. Людям нужно демонстрировать простоту действий, чтобы они понимали, что смогут так же.

Сетевой бизнес – простой

Нет ничего сложного в том, чтобы пригласить человека (знакомого или незнакомого) на презентацию бизнеса. Это можно сделать в переписке, вживую или в телефонном разговоре. Нет ничего сложного в том, чтобы рассказать кандидату о возможностях вашего проекта и продукта. Так же нет ничего сложного в том, чтобы отработать возникшие у людей возражения, помочь человеку зарегистрироваться и сделать активацию. Для этого нужно просто выучить необходимые скрипты (готовые тексты). Это позволит не наговорить лишнего, идти четко по плану и рассказывать нужные вещи правильными словами. Выучил один раз – используешь всегда. Удобно? Легко? Конечно!

То есть ключевое во всем этом – ЗНАТЬ, КАК. А для этого нужно работать с наставником, учиться, отрабатывать навыки, тренироваться и передавать полученные знания и опыт своей команде.

Однако это не говорит о том, что все будет легко, что деньги будут течь рекой с первого месяца работы при минимальных усилиях, что с самого начала на вас свалится результат и вы станете супер успешным… Будьте готовы столкнуться с определенными сложностями, преодолев которые, вы сможете прийти туда, куда хотите.

Первая сложность в бизнесе – частые возражения

Возражения – это высказывания или вопросы, которые могут сбить с толку начинающего сетевого предпринимателя. Возражения – это неплохо. Это всего лишь желание человека разобраться в интересующем его вопросе (если они высказаны с определенной интонацией). То есть человеку интересно ваше предложение, но есть какие-то моменты, которые неясны или смущают, и ему нужно подтверждение того, что он ошибается. Через возражения он высказывает вам свои страхи и ждет, что вы их развеете.

Станьте профессионалом в работе с возражениями. Для этого нужно много практиковаться. Поэтому, если люди возражают, радуйтесь, потому что у вас появляется возможность совершенствовать свое мастерство. Если люди вам не будут возражать, то как вы научитесь?

Еще момент: чем лучше у вас будет получаться отрабатывать возражения, тем реже вы будете с ними сталкиваться. Если вы боитесь каких-либо вопросов со стороны потенциальных партнеров, вы будете получать их, пока не приобретете навык. Научитесь закрывать возражения – сможете научить этому свою команду. Полюбите этот процесс и получайте от него удовольствие.

Вторая сложность – отказы

Был у меня период в начале бизнеса, когда я расстраивалась из-за того, что мне говорили «нет». Я принимала это на свой счет, грустила, переживала, копалась в себе. Это наносило удар по моей самооценке.

Отказы очень сильно выбивают из колеи, подрывают веру в себя и в дело. Многие люди опускают руки и уходят из бизнеса, говоря, что у них не получается, бизнес не работает, сетевой маркетинг никому не нужен…

Нужно сформировать у себя правильное и адекватное отношение к отказам. Это значит, нужно понять, что отказы – часть работы сетевика. Нужно смириться с тем, что вы всегда будете с ними сталкиваться. Это нормально. Если бы каждый человек, которому предлагают сетевой бизнес, соглашался, все люди на планете были бы уже сетевиками. И рекрутировать было бы некого. Слава богу, что люди отказывают. Это значит, что рынок никогда не будет перенасыщен.

Чтобы относиться к этому проще, внесите в моменты отказа элементы игры. Например, начните КОЛЛЕКЦИОНИРОВАТЬ ОТКАЗЫ. Заведите листок, на котором напишите 1000 раз «нет». Ваша цель собрать всю 1000. Как только вы их соберете, вы станете крутым лидером своей компании. И когда в следующий раз человек вам откажет, вы должны вычеркнуть в своем списке одно «нет». Когда следующий откажет – второе «нет», потом 10-е, 50-е, 100-е… И каждый раз говорить себе, что вы приблизились на один шаг к лидерству в своей компании. Как вам игра?

А вообще, не принимайте отказы на свой счет. Есть такая категория людей, их никогда в жизни не переубедишь. Что бы вы ни говорили им, как бы их ни мотивировали, они никогда не поменяют свои убеждения. Отказы не должны сбивать вас с намеченного пути. Сколько бы вы их ни получали – идите дальше, совершенствуйте навыки, отрабатывайте свой профессионализм, работайте над отношением к бизнесу, продолжайте приглашать. Ваши люди обязательно к вам придут, рано или поздно. Но мы не можем знать, когда. Может быть, это случится уже завтра, через месяц или спустя полгода.

Формируем правильное отношение к отказам

Представьте: у вас есть лишние 1000$ и вы решаете раздать эти деньги прохожим на улице. Размениваете их по 50$. Выходите с пачкой денег. Подходите к людям и говорите, протягивая им купюру: «Это вам»! Как вы думаете, как они себя будут вести? Какая у них будет реакция?

Люди разделятся на несколько категорий:

• Одни возьмут купюру и будут рассыпаться в благодарностях, говоря, как им повезло встретить вас.

• Другие посмотрят на вас как на дурака и скажут: «Не нужны мне ваши деньги!»

• Третьи, шарахаясь, пройдут мимо и ничего не скажут. Они лишь подумают «А вдруг он их заговорил и у меня потом денег всю жизнь не будет».

• Четвертые, не веря своему счастью, будут спрашивать: «Это правда? Это не розыгрыш? Разве такое бывает?..», но, несмотря на то, что им не верится, они все равно возьмут денежку, а потом раз 10 проверят, настоящая ли она и нет ли здесь подвоха.

Когда вы говорите людям о бизнесе, происходит то же самое. Вы будто протягиваете им в руки возможность.

• Одни ею воспользуются и будут благодарить, говоря, как им повезло встретить вас.

• Другие посмотрят на вас как на дурака и заявят: «Не нужен мне ваш бизнес!»

• Третьи пройдут мимо и ничего не скажут.

• Четвертые, не веря своему счастью, будут спрашивать: «Все что вы говорите, это правда? Это не розыгрыш? Разве такое бывает?..», но, несмотря на то, что им не верится, они начнут бизнес, но будут проверять его (отзывы, советы, интернет…)

Вот теперь подумайте: если купюру в 50$ не каждый возьмет, то что говорить о бизнесе? Все люди разные, поэтому это нормально.

Второй пример: Когда в самолете стюардесса подходит к пассажирам и спрашивает: «Чай? Кофе? Сок? Воду?» и несколько человек вообще отказываются от напитка, бежит ли она плакать, переживать, анализировать: «Может, я не так спросила? Может, нужно было спросить в другой момент? А может, я какая-то не такая? Может, это дело не мое?»

Или вы ловите такси, но никто не останавливается. Злитесь, негодуете, думаете: «Вот сволочи! Им что, деньги не нужны?» А что, если у водителя, которого вы тормозите, другие планы? Может, он едет за другим клиентом? А что, если у таксистов свои предрассудки или правила в отношении тех, кого они возят? Осознайте эти вещи, перенесите их на бизнес, и станет легче. Правда?

Не делайте ставки на людей

Когда к вам приходит человек, вы НЕ должны глядя на него думать о том, что он будет вашим лидером. Нельзя делать ставки на людей: «У этого получится, а у этого нет». Потому что в один момент мы можем очень сильно разочароваться, когда кто-то из тех людей, на кого мы надеялись, уйдет из бизнеса. Часто бывает так, что те люди, на которых мы и подумать не могли, становятся успешными. А те, на кого мы надеялись, сдаются и уходят. Как только вы почувствуете, что глядя на человека начинаете думать о том, что он такой классный и у кого-кого, а у него обязательно этот бизнес должен получиться, останавливайтесь и говорите себе мысленно: «Если ты должен быть в моей структуре и состояться в этом бизнесе – ты будешь развиваться не смотря ни на что!»

Когда вы проговариваете эту фразу, вам становится легко воспринимать отказы и уход людей из бизнеса. Если это происходит, то вы понимаете: значит, так должно быть. И идете искать новых людей.

Третья сложность в бизнесе – непонимание со стороны родных и друзей

С этим сталкивается большинство людей. Почему-то многие думают, что имеют право обесценивать нас и наши желания, указывать нам на то, чем можно заниматься, а чем нельзя, смеяться над нашим выбором… «Найди себе нормальную работу! Занимаешься какой-то ерундой! У тебя не получится! Это не твое! Не позорься! Ты не такой уверенный (умный, красноречивый…)! И ты туда же поперся! Да какой из тебя бизнесмен? Ха-ха-ха, в сетевики подалась!»

Многие очень сильно подвержены чужому мнению, у них в глазах дикий страх: что о них подумают другие люди, что скажут, как отреагируют, поэтому они делают все, чтобы угодить кому-то, оправдать чьи-то ожидания. Из-за этого они не идут в самореализацию, в творчество, в блогеры, в бизнесы… Они боятся осуждения.

Настоящие друзья никогда не станут обесценивать вас и не позволят это делать другим. Они заботятся о вас, поддерживают во всем, позволяют получить свой опыт, не критикуют, не смеются. Они говорят: «Попробуй!». Спрашивают: «Чем я тебе могу помочь?». Мотивируют: «Давай, давай! Ты молодец!».

От общения с близкими и друзьями вы должны наполняться, заряжаться, а не уходить в свою «ракушку». Поэтому всегда задумывайтесь, если вас окружают не такие люди. Но также смотрите на себя, не являетесь ли вы человеком, который обесценивает других и указывает им, что делать и чем заниматься.

Представьте, если вы сегодня соберете всех родственников и знакомых и спросите у них: «Скажите, вы меня любите? A уважаете?». Что они вам ответят? «КОНЕ-Е-Ш-Ш-Ш-НО!» А вы им: «Если вы меня и вправду любите и уважаете, купите мне дом и автомобиль, о которых я мечтаю, 2–3 раза в год отправляйте меня с семьей за границу, давайте деньги на карманные расходы, одевайте, кормите…» Что они на это ответят? «Ты с ума сошла? Ты взрослая девочка, сама и зарабатывай на все это. Мы тебе в этом помочь не сможем». Понимаете? Все мастера давать советы, как жить и чем заниматься, а вот обеспечивать вас никто не будет. Ваши дети и родители, кроме вас, никому не нужны. Такова правда жизни.

Вы можете показать родным свою позицию и намерения и при этом не испортить с ними отношения. Скажите своему окружению, которое негативит, следующее: «Давайте мы не будем обсуждать тему моего бизнеса, мне неприятно, когда вы говорите такие вещи. Тем самым вы показываете свое неуважение ко мне. Я буду заниматься этим бизнесом, верите вы в него или нет. Мне он нравится, я вижу в нем для себя перспективы, и это 100 % мое. Поэтому я не хочу слышать подобные слова в свой адрес. Иначе мы просто перестанем общаться. Договорились?». С некоторыми людьми это должно помочь.

И вообще, запомните одну важную вещь: каждый человек занят СВОЕЙ жизнью и думает только о себе. Если люди о вас и думают, то ровно пять минут, а потом они переключаются на свои проблемы, задачи и дела.

Давайте рассмотрим один пример. Вы сходили с друзьями на какое-нибудь мероприятие и сделали там кучу фотографий. Когда вы эти фотографии просматриваете, кого вы на них ищите? Конечно же, себя. Вам нисколько неинтересно, как на фото получились другие люди, вам важно, как на снимках выглядите ВЫ. Так?

Давайте рассмотрим еще один пример. Представьте, что вы влюбились. Сильно-сильно, не можете жить друг без друга. Но все ваши близкие и знакомые говорят, что он или она вам не пара, вы не подходите друг другу, ваша вторая половина какая-то не такая, несерьезная, бесперспективная. Будете ли вы слушать окружающих, если ваши чувства сильны, если вы верите и доверяете своему партнеру? Скорее всего, нет. Вы будете говорить, что это ваша жизнь и ваш выбор. То же самое должно быть и с бизнесом.

Четвертая сложность – плата

Правда ли, что за успех нужно платить? К сожалению или к счастью – ДА. И каждый заплатит свою цену – либо деньгами, либо временем. Уверена, вы это знаете.

Если нам нужно доехать из одного города (района) в другой, то перед нами всегда есть выбор, как мы туда доберемся!

Мы либо поедем на автобусе, заплатим небольшую сумму, доберемся в не очень комфортной обстановке, останавливаясь на каждой остановке, тратя дополнительно свое время. Либо возьмем такси, заплатим больше в несколько раз, но доедем до нужного места быстрее и с комфортом. Либо сядем в свой автомобиль, который мы купили, заправим его (это дополнительные траты) и доберемся до места с еще большим кайфом. Либо пойдем пешком. Не потратим деньги, но расплатимся за результат своим временем, силами и энергией… Мы дойдем до пункта Б, но замученными и уставшими.

Поэтому, если нет денег, платим цену временем. Хотим сэкономить время – платим деньгами. Желаем ускорить процесс – отдаем и то, и другое. К сожалению, не каждый готов платить свою цену, и именно поэтому результатов добиваются далеко не все.

Две основные задачи в бизнесе

Приглашать людей в свою структуру (рекрутировать) и работать со своей командой. Одно без другого не работает! Второстепенная задача – создавать сеть клиентов. Цель этих действий – товарооборот. Чем значительнее оборот вашей команды, тем больше денег зарабатываете вы с партнерами. Любая сетевая компания платит вознаграждение за организацию продаж.

Как же научиться этим двум задачам и стать профи?

1. Обращаться за помощью к наставникам, чтобы они вас всему этому научили.

2. Использовать обучение, которое дает ваша компания.

3. Проходить бесплатные онлайн марафоны и конференции по теме МЛМ.

4. Проходить различные курсы, где этому профессионально обучают.

Некоторые говорят: «Но ведь за курсы нужно платить деньги!» Конечно! Если вы решите освоить новую профессию, например, захотите стать парикмахером или визажистом, вам также придется проходить различные платные обучающие программы, чтобы потом на новой профессии зарабатывать. Никто на стороне не будет учить вас без оплаты! Да и бесплатное не ценится и не применяется.

Два отношения к делу

1. Я попробую. «Если люди пойдут, то буду заниматься бизнесом дальше, если нет, то уйду». «Если с первого месяца начну зарабатывать, то продолжу работать» и т. д. А ведь люди чувствуют эту позицию и не идут за таким человеком, который сам не знает, доберется ли он до точки Б.

Представьте, вы решаете полететь на самолете в другой город или страну. Проходите регистрацию, садитесь в самолет и ждете взлета. Тут начинает говорить пилот: «Добрый день уважаемые пассажиры борта такого-то, с вами говорит капитан воздушного судна Иванов Сергей. Наш самолет совершит полет до города Х. ЧЕСТНО СКАЗАТЬ, Я НЕ ЗНАЮ, ДОЛЕТИМ МЫ ДОТУДА ИЛИ НЕТ, НО, С БОГОМ! Ваши действия? Наверняка вы тут же сбежите с этого самолета, потому что не захотите доверить свою жизнь неуверенному пилоту. Вот так же люди, которых вы зовете в бизнес, сбегают от вас, потому что вы не уверены, что дойдете до пункта Б в начатом деле.

В данном примере САМОЛЕТ – это ваш бизнес. Капитан – это вы. Пассажиры – ваши кандидаты.

2. Второе отношение: «Я добьюсь успеха в компании, чего бы мне это ни стоило!». Эта позиция тоже чувствуется. Благодаря ей люди остаются и развиваются.

Дайте себе год для раскрутки бизнеса. Пообещайте себе не сдаваться в течение этого времени, что бы ни происходило. Весь этот год вы должны очень много учиться, оттачивать вместе с наставником все необходимые навыки, совершать много действий, направленных на привлечение в свою команду людей и работу с ними. Если вы будете делать все это, то у вас однозначно будут результаты! Через месяц, два, пять… рано делать выводы о том, получается у вас или нет. Но многие уже через месяц говорят: «Нет. Этот бизнес не работает! У меня не получается!» – и сходят с дистанции.

Большинство людей, пришедших в сетевой бизнес без опыта и понимания, хотят БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Взлететь как ракета и всегда лететь на высоких скоростях. Но так не бывает – не только в МЛМ, но и в любой сфере деятельности! Люди не умеют ждать. Они нетерпеливы. Многие не готовы работать вдолгую, не хотят продолжать, когда что-то не получается. Они легко могут все бросить при первой неудаче или отказе. Вы же не из их числа, правда?

Если вы ждете быстрых результатов, вы уже проигрываете! Потому что в этот момент вы цепляетесь за то, чего у вас пока нет. Вы еще ничего не сделали, чтобы это получить, не вложили ни сил, ни средств, а уже ждете и требуете свои результаты! ОБУЧЕНИЕ, ПОСТОЯННЫЙ ТРУД и ТЕРПЕНИЕ (УМЕНИЕ ЖДАТЬ) приведут вас к деньгам и желаемым результатам.

Сетевой маркетинг – это бизнес-направление. Имели ли вы когда-нибудь отношение к бизнесу? Если нет, то есть ли у вас представление, как в нем все устроено?

В бизнесе нет окладов, гарантий, стабильности, предсказуемых результатов… И в этом его преимущество и привлекательность! Ведь здесь нет ограничений и потолка, а есть безграничные возможности, которые вы либо используете, либо нет.

Отношение к обучению

Обучение – это сегодня основа наработки профессионализма и увеличения своего дохода. Безграмотный предприниматель – бедный предприниматель.

Чем больше вы будете учиться, тем заметнее будут ваши возможности и результаты. Как говорится в одной пословице: переложи содержимое кошелька в свою голову – и твой кошелек наполнится золотом. Не жалейте сил, времени и денег на свое самообразование, это всегда окупается. Самое главное в обучении – это внедрять все, что вы узнали, в свою работу, иначе смысла никакого не будет. Как сказал Альберт Энштейн: «Информация не является знанием. Единственным знанием является опыт». Поэтому информацию переводим в опыт, и уже им делимся с другими людьми. Чем богаче и разнообразнее ваш опыт, тем более востребованным специалистом вы становитесь.

Как только вы останавливаетесь в своем развитии, прекращается рост вашего бизнеса. Если вы почувствовали, что ваш доход не растет, это звоночек, что пора проходить новое обучение. Когда человек говорит фразу «Я это знаю» – это признак того, что он перестал расти и работать с ним бесполезно. Поэтому забудьте эти слова навсегда и никогда их не говорите.

Еще момент: когда вы заявляете, что какая-то тема, связанная с сетевым бизнесом, для вас неактуальна, вы поступаете недальновидно.

Вам нужно проходить различные обучения не только для себя, но и для своей команды, чтобы у вас было, что передавать своим бизнес-партнерам. Такое отношение к обучению будет способствовать росту команды.

Если вы идете на платное обучение, то это не трата денег, а вложение в себя, свой бизнес и команду.

Ставим цели

Прямо сейчас вам нужно определиться со своими целями. Необходимо понять, для чего вы пришли в данное направление деятельности, что вы хотите от него получить, зачем вам нужно менять себя и активно действовать. Цели помогают развиваться быстрее, быть вдохновленным, энергичным и вести за собой людей. Цели должны добавлять вам сил, давать заряд энергии, будоражить сознание и вызывать желание действовать ради их достижения.

Над целями нужно будет работать всегда. Дополнять их, переформулировать, переписывать, вычеркивать достигнутые и ставить новые, иногда сдвигать сроки их реализации. Некоторые цели со временем становятся неактуальными. В общем, процесс работы с целями очень увлекательный, интересный и завораживающий.

Как можно чаще возвращайтесь к записанным целям, перечитывайте, наполняясь их энергией. Купите себе красивый блокнот для их написания. Он может быть любого размера, какой вам нравится. Сначала пропишите свои цели на черновике. Как только они будут четко сформулированы, можете перенести их в свой блокнот. Пишите все, что придет вам в голову. Не думайте о реалистичности своих желаний. Позвольте себе разойтись и помечтать по-крупному. Отследите, что вас зажигает больше всего. Расскажите о своих целях наставнику. Пропишите вместе с ним путь реализации своего желания с помощью вашей компании. Что нужно сделать, каких результатов в бизнесе достичь, чтобы к определенной дате реализовать свою цель.

Какая позиция поможет вам продвигаться в бизнесе

1. Купишь мой продукт – хорошо. Не купишь – еще лучше! Подпишешься в мою команду – отлично. Не подпишешься – переживать не буду…

2. Я готов(а) принять любой исход презентации: и согласие стать моим партнером, и отказ от сотрудничества.

3. Я не уговариваю, не навязываюсь и никого не переубеждаю.

4. Я рассказываю о своем продукте и бизнес-предложении,только если меня об этом попросили.

5. Я несу ответственность за свои результаты. Я никого и никогда не обвиняю в своих неудачах.

6. Все, что происходило, происходит и будет происходить в моей жизни, я создаю сам(а)!

7. Если у меня что-то не получается, значит, я нарабатываю опыт.

8. Мне абсолютно все равно, что обо мне подумают другие, я проживаю свой опыт и собственную жизнь так, как считаю нужным.

9. Сколько бы отказов я ни получал(а), я продолжаю свое движение вперед!

10. Я никогда не переживаю по поводу выбора других людей. Если человек отказывает, уходит от меня, я благодарю его за нашу встречу и иду дальше. Просто на этом этапе жизни наши с ним пути разошлись.

11. Не все люди соглашаются заниматься сетевым бизнесом, это нормально. Я уважаю выбор каждого.

12. Я понимаю, что так же, как не каждый хочет стать строителем или учителем, не все желают быть сетевыми предпринимателями.

13. Я держу свое слово и всегда помогаю партнерам быстро освоиться в бизнесе, сформировать все навыки и дойти до результатов.

14. Я вечный ученик! Я сознаю, что все знать невозможно! Поэтому с жадностью поглощаю все знания!

15. Ресурсное состояние – мой главный помощник в получении результатов.

Повторяйте данные 15 пунктов ежедневно, чтобы эти позиции укоренились в вашей голове. С ними вам жить и работать будет намного проще.

Визуализация вашего будущего в МЛМ

Сейчас я хочу рассказать, что вас ждет впереди, если вы не свернете с намеченного пути и дойдете до лидерской позиции в своей компании. Попробуйте прожить и прочувствовать все, что будете читать дальше. Готовы?

Представьте, что вы достигли той квалификации, о которой мечтаете. Вам звонят и пишут в чате сотни ваших партнеров и поздравляют с этим достижением. Они говорят, как они гордятся тем, что именно вы их наставник!

Ваша компания организует конференцию в честь своего дня рождения на 20 000 человек. И вам сообщили о том, что вас будут поздравлять и награждать автомобилем на сцене этого масштабного мероприятия! Вашему счастью нет предела! Ваша команда в количестве нескольких тысяч человек едет на это событие вместе с вами, чтобы разделить ваш успех и поздравить вас лично! Они настолько вас ценят и уважают как наставника, что их не нужно мотивировать на этот выезд!

Этот день настал! Вы надеваете шикарное дорогущее платье (костюм) и едете на стадион, где проходит празднование. Все собираются, даже крупные лидеры вашей компании, на которых вы когда-то смотрели с открытым ртом, а теперь вы на одном уровне с ними. Приезжают ваши наставники и поздравляют вас с закрытием нового статуса. Ваши партнеры подходят к вам, говорят комплименты, благодарят, дарят подарки, фотографируются с вами.

Люди из других структур просят у вас автограф и фото с вами. Ваши родные, которые приехали с вами сюда, смотрят на все происходящее и говорят: «Да ты у нас, оказывается, звезда!» Они испытывают невероятную гордость за вас!

Мероприятие начинается. Вы идете в ВИП зону, где сидят президент и все руководство вашей компании, топ лидеры… Охрана провожает вас к вашему столику, накрытому белой скатертью, на котором стоят фрукты и конфеты. Торжество начинается!

Тут на сцену по очереди приглашают людей, закрывших разные карьерные уровни. И вы видите, что основная масса их – это ваши партнеры! Вас переполняет радость и восторг от этого осознания!

Когда вашим людям дают слово, они благодарят вас за то, что вы вложили в них столько знаний, сил и времени! Признаются, что, если бы не вы, они бы в жизни таких результатов не достигли! Они столько теплых слов говорят о вас и о вашем вкладе в них, что вы не можете сдержать слезы. В этот момент вы понимаете, что ради того, что испытывают ваши люди, стоя на сцене, стоило столько трудиться, работать с ними и передавать весь опыт, что у вас есть!

Наступает ваш звездный час! Ведущий называет ваше имя, вы встаете с места и направляетесь к сцене. Поднимаетесь. Смотрите в зал. Вас ослепляет свет прожекторов. Немного привыкнув к нему, вы видите 20 000 зрителей. Вы начинаете волноваться, у вас дрожат руки и ноги, колотится сердце, вам передают микрофон и просят рассказать свою историю.

Вы начинаете говорить, ваш страх уходит, появляется энергия, голос становится громким и четким. Вы начинаете рассказывать о своем пути, полном препятствий, непонимания. И вы снова плачете, потому что только вы знаете, через что вам пришлось пройти, чтобы стоять на этой сцене!

В этот момент в зале сидят ваши близкие. Все те, кто не верил в вас и ваш бизнес, и после мероприятия они скажут вам: «ПРОСТИ, ЧТО МЕШАЛ и не верил, я тобой горжусь!»

Потом вы рассказываете о своем отношении к команде. Насколько она для вас дорога и ценна. И что без них не было бы вашего успеха. Вы обязательно благодарите своих наставников за то, что они пригласили вас в этот бизнес.

В конце вашей речи вы видите, как все встают с мест и зал взрывается аплодисментами! На сцену выходит президент вашей компании и лично вручает вам ключи от автомобиля! Восторг, счастье, слезы! Вы так этого ждали! Вы так об этом мечтали!

Вы спускаетесь со сцены, а возле нее вас ждут ваши лидеры с букетами цветов и подарков. Они поздравляют вас, крепко-крепко обнимают и говорят: «Спасибо, наставник! Как же нам с тобой повезло!»

Как вам такое будущее? Что вы чувствуете? Стоит ли ради этого трудиться и преодолевать сложности на своем пути?

Я вам искренне желаю все это испытать, добиться невероятных высот в жизни, реализоваться, выйти на такие доходы, с помощью которых вы сможете обеспечить весь свой род! Вы сможете! У вас точно все получится! Я верю в вас.

Мои контакты:

Инстаграм @Valentina_mlm_coach

Оглавление

Об авторе

Введение

Вы сделали правильный выбор!

Добро пожаловать в сетевой маркетинг!

Отношение людей к сетевому маркетингу

Личный товарооборот

Старт в бизнесе имеет значение

Наставник в бизнесе

Можно ли развиваться без помощи и поддержки наставника?

Благодарность наставникам

Если наставник сам новичок

Дубликация в бизнесе

Сетевой бизнес – простой

Первая сложность в бизнесе – частые возражения

Вторая сложность – отказы

Формируем правильное отношение к отказам

Не делайте ставки на людей

Третья сложность в бизнесе – непонимание со стороны родных и друзей

Четвертая сложность – плата

Две основные задачи в бизнесе

Два отношения к делу

Отношение к обучению

Ставим цели

Какая позиция поможет вам продвигаться в бизнесе

Визуализация вашего будущего в МЛМ