Trader Joe's против Wal-mart [Лен Льюис] (fb2) читать постранично, страница - 96
[Настройки текста] [Cбросить фильтры]
Bristol Farms, 25
С
Cannondale Associates, 32, 76 Charles Show, 151, 165 Cost Plus World Markets, 25 Costco, 111, 116,197
E
7-Eleven, 19
I
IKEA, 130-131
К
Kmart, 38
Kroger, 32
M
McDonald’s, 113
N
Nike town, 83 Nordstrom, 207
P
Procter Gamble, 112, 124, 215 Pronto Markets, 19
R
REI, 84
s
Sainsbury, 60
Starbucks, 218
T
Target, 118
Tesco, 60
Two-Buck Chuck, 151, 163, 165-169
V
Victoria’s Secret, 83
w
Wal-Mart, 38, 65, 80, 112, 116, 121,131,138,146,193-194, 218 Whole Foods Market, 29, 71, 85, 219
A
Ассортимент — модификация, 70
В
Веб-сайт, 219
Г
Гарантия объемов сбыта, 65 Гарантия сохранения цены, 65 Гибкость руководства, 198
А
Дегустация, 72
Демократизация торговли, 50 Дифференциация, 21, 37-38, 191, 212
3
Заказы — рассредоточение, 71
К
Клиент-ориентированный подход, 126
Концепция «атмосферики», 83 Корпоративная культура Aldi
аскетизм, 46 доверие, 67 лидерство, 46 предсказуемость, 46 простота, 209 секретность, 46 сосредоточенность, 91, 121-122 справедливость, 59 экономия, 51
Л
Ликвидация товарной продукции, 70
Лояльность клиентов, 104
О
Обратная связь, 184
Опрос потребительского рынка, 205
п
План пенсионный, 178-179 Поставщики
стратегия закупок, 60 требования, 55, 71
Предложение уникальное, 201 Престиж, 210 Приверженность, 173 Прирожденный организатор (gentil organisateur), 180-181 Программа развития лидеров, 176 Программа честной торговли, 93 Производительность, 57 Профсоюзы, 177 Процесс закупок, 68
Р
Разработка продуктов, 64 Рассылки целевые, 215 Рекламная деятельность, 94, 108- 109, 216
Рекламный проспект Fearless Flyer, 34-35, 94, 212, 217
С
Слухи, 152
Собственные розничные марки, 60-61
Спонсорская поддержка, 223 Стимулирование сбыта, 34 Стратегия «борьбы» с конкурентами, 194
Стратегия ограничения роста,
200
Стратегия рекламная, 34, 211
т
Тестирование продукции, 53-54 Товары класса «премиум», 62 Товары по сниженным ценам, 62 Трудозатраты, 57
У
Узнаваемость бренда, 60 Управление покупательскими категориями, 107
Ф
Факторы успеха, 190
Формат дисконтный, 51
Формат небольшого магазина, 130
ц
Цена, 57
Ценностное предложение — оптимальное, 118
Ценность потребительская, 129
э
Экологическая политика, 92
[1] Существует несколько версий происхождения названия «Золотой штат»: 1) более 300 солнечных дней в году, умеренная влажность и температура, свежий, насыщенный кислородом океанский воздух и вечнозеленая растительность. Эта особенность штата помогает получать богатые урожаи многих сельскохозяйственных культур, прославившихся своим высоким качеством во всем мире. Вот почему еще одно официальное название Калифорнии — «Золотой штат»; 2) открытие месторождений золота в 1848 году, затмивших золотые россыпи Клондайка, и последовавшая за этим «золотая лихорадка»; 3) бескрайние поля желтого (золотого) мака, которыми можно любоваться каждую весну. Все эти версии близки к истине и, возможно, все они в совокупности и определили второе имя штата Калифорния. — Здесь и далее примеч. ред.
[2] Устоявшийся термин; подразумевает мечту о собственном доме и высокооплачиваемой работе; в переносном смысле — достаток.
[3] Полное название: Trader Horn: A Young Man ’s Astounding Adventures in 19th Century Equatorial Africa (Travelers’ Tales) — любознательный читатель может найти и приобрести книгу на сайте amazon.com. На русском языке роман не издавался. Кроме того, в 1973 году был снят фильм Trader Horn, названный в советском прокате «Рожок торговца».
[4] Девиз концерна Aldi: «Если в калькуляции нас что-то интересует, то только одно: насколько дешево мы можем продать товар». Подробнее о концерне см.: www.aldi.de
[5] Интернет-адрес этой сети: http://www.worldmarket.com
[6] Входят в сеть Albertsons, на данный момент рассматривается сделка по продаже этой сети, включая бренд Bristol Farms компании Supervalu.
Последние комментарии
1 день 2 часов назад
1 день 10 часов назад
2 дней 1 час назад
2 дней 5 часов назад
2 дней 5 часов назад
2 дней 5 часов назад