Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах [Дмитрий Ткаченко] (fb2)


Дмитрий Ткаченко   Антон Ходарев   Максим Николаевич Горбачев  

Маркетинг, PR, реклама  

Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах 1.69 Мб, 140с.
скачать: (fb2) (исправленную)  читать: (полностью) 
издано в 2008 г. (post) (иллюстрации)

Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах (fb2)Добавлена: 09.09.2012 Версия: 1.0.
Дата создания файла: 2008-03-31
ISBN: 978-5-9626-0400-8 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Вершина
Город: Москва
Поделиться:
  (Fb2-info)    (ссылка для форума)
  (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Разведчиков и продавцов объединяет главное – умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец – деньгами, но используемые ими методы очень похожи.

В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам – технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.

Из интервью первого заместителя директора Службы внешней разведки В. И. Завершинского
– А вы сами вербовали агентов? – Естественно. Это называется «привлекал к сотрудничеству».

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 140 страниц - немного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 95.09 знаков - близко к среднему (80)
Активный словарный запас: немного выше среднего 1543.79 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.44% - очень мало (27%)
Подробный анализ текста >>


  [Оглавление]