Ованес Михайлов Корпоративная культура Справочная деловая литература
| Добавлена: 16.03.2024 Версия: 1. (ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://coollib.net/b/706048] [b]Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка (epub 2)[/b] [img]https://coollib.net/i/48/706048/cover.webp[/img][/url]
<a href=https://coollib.net/b/706048> <b>Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка (epub 2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.net/i/48/706048/cover.webp" alt="Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка (epub)"></a>
QR-код книги
Аннотация
Книг о международном маркетинге немного, о международном маркетинге в области высоких технологий – программного обеспечения, облачных сервисов и телекоммуникаций – совсем мало, а написанных на основе личного опыта и вовсе по пальцам пересчитать. Автор прошел путь от менеджера международного канала продаж до управляющего директора региона развивающихся рынков, и многое из того, что он описывает, ему приходилось узнавать и проверять самому. Как должны работать смешанные каналы продаж, как продавать крупным компаниям, как мотивировать команду, состоящую из представителей разных культур и национальностей – об этом и о многом другом, необходимом для выхода на международный рынок, он рассказал в этой книге.
Изучив и проанализировав опыт многих компаний, Ованес Михайлов выделил семь ступеней, на которых находятся разные компании на глобальном рынке, и описал стратегии, необходимые, чтобы быть эффективным на текущем этапе, перейти на следующий и, наконец, стать одной из первых компаний – а может, и первой – на мировой арене. |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
[Оглавление]- Предисловие
- Введение
- Структура и логика
- Цели vs риски. Принятие решений
- Глава 1. Я: личность руководителя
- Четыре типа личности
- Интеллект и время – два главных ресурса менеджера
- Коммуникация: ясность и последовательность
- Глава 2. Моя организация: управление, политика и экономика фирмы, цепочка создания ценности
- Политика и власть в коммерческой организации
- Поощрение и наказание
- Цепочка создания ценности
- Передача результатов между цепочками
- Глава 3. Рынок и клиенты: международный маркетинг и продажи
- #1 Успешный локальный бизнес
- #2«Имидж решает все». Действия, направленные на позиционирование на глобальном рынке технологий
- #3 Каналы продаж на международном рынке
- Глава 4. Маркетинг и создание спроса
- Inbound Leads
- Веб-лидогенерация
- Контент-маркетинг – необходимый маркетинг
- Outbound Leads/Account Based Marketing
- Глава 5. Местное присутствие и прямые корпоративные продажи
- Прямые корпоративные продажи на иностранном рынке
- Разделение труда в продажах
- Основные составляющие конвейера продаж и как им управлять
- «Отношенческие» продажи
- Локальный офис
- Глава 6. Постпродажное обслуживание, оказание услуг, обновления
- Обратная связь
- Outsourcing and managed services
- Critical Chain
- Глава 7. Лидерство и уникальное конкурентное преимущество
- Стратегия лидерства
- Уникальное конкурентное преимущество
- Заключение
- Приложение. Национальные особенности – региональные рынки, особенности менталитета участников
- Сноски
|
Последние комментарии
1 день 2 часов назад
1 день 8 часов назад
1 день 8 часов назад
1 день 9 часов назад
1 день 9 часов назад
1 день 9 часов назад