Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне. Пошаговое руководство к действию [Стивенс Кейс] (fb2) читать онлайн
- Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне. Пошаговое руководство к действию (пер. Павел Берестнев) 160 Кб, 42с. скачать: (fb2) - (исправленную) читать: (полностью) - (постранично) - Стивенс Кейс
[Настройки текста] [Cбросить фильтры]
[Оглавление]
Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне. Пошаговое руководство к действию. Кейс Стивенс
Содержание
Введение........................................................................................3 Глава первая - Необходимые первоначальные упражнения ...5 К вопросу о грядущих переменах.......................................................................5 Сделаем паузу................................................................................................7 Возвращаемся к Вашему списку..........................................................................9 Наводим порядок.............................................................................................12 Ваши текущие активы и текущее положение дел..............................................15 Глава вторая - Составляем точную карту Вашего маршрута к достижению поставленных целей.....19 В первую очередь - самая главная цель!..........................................................19 На самом ли деле все так, как Вам представляется?.........................................20 Несколько важных моментов, которые следует иметь в виду............................26 Что доставляет Вам подлинное удовольствие?.................................................26 Составление карты Вашего пути к успеху.........................................................29 Вместо заключения.....................................................................35 Приложение 1. Рабочая тетрадь первичной постановки целей...............................................37 Приложение 2. - Разрешительные цели...................................42 Приложение 3. - От этого нужно избавиться!..........................47 Приложение 4. - Важные цели..................................................51 Приложение 5. - Ваши контакты...............................................56 Приложение 6. - Ваши финансовые активы............................60 Приложение 7. - Ваши технические активы............................66 Приложение 8. - Ваши умения и навыки..................................71 Приложение 9. - Ваши интересы...............................................76 Приложение 10. - Дневник Вашей активности........................80 Приложение 11. - Черты характера..........................................84 Приложение 12. - Обратный пошаговый алгоритм.................88 Приложение 13. - От чего я получаю удовольствие................92 Приложение 14. - Выполнение необходимых шагов..............94
Введение
Здравствуйте, дорогой читатель! Первое, что я хочу сделать... нет, не поблагодарить Вас за то, что Вы скачали данную книгу и начали ее читать (это само собой разумеется, я очень Вам за это благодарен, и это подразумевается как чистка зубов по утрам), а прямо сказать Вам о том, что это - не художественный роман, который можно читать, лежа на диване. Это - руководство к действию. Практическое пособие! Бамц! Что же это означает? Одну простую вещь - чтобы извлечь из данной книги какую-либо пользу, Вам придется предпринять определенные действия. Но при всем при этом хочу Вас заверить, что даже если Вы станете регулярно выполнять отдельные упражнения, описанные в данной книге, не следуя всей системе -Вы все равно получите достаточно ощутимую выгоду. А если Вы станете следовать всей системе - более чем вероятно, что она изменит всю Вашу жизнь! Вам может показаться странным, что разговор о процедуре достижения Ваших целей мы начнем с построения различного рода списков. Если это для Вас странно - значит, Вы никогда не занимались серьезной работой по созданию собственного будущего, и тем полезнее будет для Вас эта книга. И поверьте мне - это совершенно необходимо, поэтому на время чтения книги выключите свое критическое мышление и просто следуйте тем инструкциям, которые найдете на ее страницах. Один умный человек как-то раз заметил, что планированию собственного выходного дня люди уделяют гораздо больше внимания, чем планированию всего собственного будущего. Регулярно наблюдая за людьми, я могу с полной ответственностью подтвердить, что это утверждение - чистая правда. Исключений из данного правила очень немного - их можно буквально пересчитать по пальцам, и каждый человек, составляющий подобное исключение - очень успешный человек, во всех отношениях того, как он понимает собственный успех. И еще одно очень важное замечание прежде чем мы начнем... Данная книга ориентирована на предпринимателей и рассказывает о достижении коммерческих целей, но не следует думать, что изложенная здесь система может быть полезна только в бизнесе. Это было бы большой ошибкой. Вы можете применять эту систему для достижения абсолютно любых своих целей - вне зависимости от того, в какой сфере они лежат. Абсолютно любых. И это не шутка. Итак, начинаем. И самый главный вопрос, на который следует ответить в первую очередь, прежде чем двигаться дальше, звучит так: чего Вы на самом деле хотите?
Глава первая - Необходимые первоначальные упражнения
К вопросу о грядущих переменах Постановка и достижение целей - гораздо более тонкий процесс, чем просто внесение каких-либо изменений в собственную жизнь. Помимо всего прочего, Вам придется контролировать эти изменения, управлять ими - в противном случае Вы не сможете направить свою жизнь в желаемое русло. И сейчас мы с Вами как раз и начнем всему этому учиться. Первое, что Вам необходимо сделать - это распечатать Приложение 1 к данному специальному докладу - рабочую тетрадь для проведения своего рода «мозгового штурма». Распечатайте Приложение 1 на бумаге, возьмите в руки ручку и усядьтесь поудобнее. Ибо прямо сейчас Вам придется очень хорошо подумать над некоторыми весьма и весьма важными вещами. Каким Вы хотите видеть свое идеальное будущее? Во всех мелочах и конкретных деталях? Как именно оно должно выглядеть? Если бы Вы могли иметь собственную реальность в точности такой, какой хотите ее видеть - какой именно она была бы? Во всех мелочах, деталях и тонкостях? Дать ответ на этот важный вопрос Вам поможет Приложение 1 к данной книге, поэтому, распечатав его на бумаге и устроившись поудобнее, запишите в рабочую тетрадь ответы как минимум на следующие вопросы: • Где бы Вы хотели жить? • Кто были бы Ваши друзья? С какими людьми (возраст, тип, социальное и экономическое положение и пр.) Вы стали бы проводить большую часть своего времени? • Как бы Вы стали проводить свое время, если бы имели возможность делать абсолютно все, что Вам вздумается? • Что бы Вы хотели есть на завтрак, обед и ужин? Как хотели бы одеваться? Какую музыку слушать? • Стали бы Вы работать? Если да - в чем бы состояла Ваша работа? Если нет - что бы Вы делали вместо того, чтобы работать? • Чему бы Вы хотели научиться? Что узнать? Какими обладать умениями и навыками? • Где и как Вы бы стали проводить свои отпуска и выходные дни? • Что еще включала бы Ваша идеальная жизнь? Распечатав рабочую тетрадь из Приложения 1, начинайте записывать в нее ответы на эти вопросы и все остальное, что придет Вам в голову и сможет охарактеризовать Вашу идеальную жизнь. Будьте смелее и раскованнее, записывайте абсолютно все, невзирая на то, каким бы «недоступным и невозможным» все это ни казалось. И не переживайте во время выполнения данного упражнения о том, что у Вас нет на все это денег... к вопросу о наличии необходимых денег мы вернемся позже. Ничего не бойтесь, не стесняйтесь и не смущайтесь. Просто сядьте и пишите, потратьте на это столько времени, сколько понадобится. Постарайтесь быть в своих описаниях предельно точными и конкретными. Вы можете иметь все то, чего только можете захотеть. Главное - чтобы Вы на самом деле хотели этого. Посему прилежное выполнение данного упражнения - самый главный шаг на пути к освоению и применению нашей системы достижения целей. Итак - вперед! И не читайте дальше до тех пор, пока не выполните этого очень важного упражнения! Я совершенно серьезно, это никакие не шутки! Я подожду Вас на этой станице. И как только Вы с этим справитесь - можете продолжать читать дальше. Сделаем паузу © Прежде чем мы продолжим, мне хотелось бы рассказать Вам две очень интересные правдивые истории, которые я в свое время услышал от известнейшего предпринимателя Пола Майерса. Итак, передаю слово этому великому человеку. «Не так давно я отправился на конференцию в Боулдере, штат Колорадо. Это была конференция по онлайновому бизнесу, и я поехал на нее не потому, что меня интересовала ее тема, а потому что на ней должны были присутствовать два человека, с которыми я хотел встретиться. Одним из них был небезызвестный Джонатан Майзел, организатор всего мероприятия. Он поведал мне очень интересную историю, которую я и хочу рассказать. Я воспроизвожу ее по памяти и не ручаюсь за дословность, но главную ее суть, уверен, Вы обязательно поймете. Эта история рассказывает о первом разговоре, который состоялся между Джоном и его новым бизнес-тренером. Итак, Джонатаном были поставлены перед собой достаточно определенные и глобальные цели, которых он желал достичь, и по поводу которых испытывал самый настоящий львиный энтузиазм. В ходе беседы бизнес-тренер спросил Джонатана, что бы тот хотел получить от их сотрудничества. Джонатан, не раздумывая ни минуты, ответил, что он хочет стать богатым. Тренер выслушал его и спросил, а что, по мнению Джонатана, означает богатство. «Джонатан, что тебе нужно, чтобы ты мог сказать о самом себе, что ты богат? Как именно ты себе представляешь богатство, что для тебя лично означает быть богатым?» Джонатан ответил, что для этого ему нужно заработать миллион долларов. «Хорошо, - сказал тренер, - Если бы у тебя прямо сейчас появился миллион долларов, что бы ты сделал? В первую очередь, прямо после того, как ты взял бы в свои руки эти деньги?» Джонатан на секунду задумался, а затем ответил: «Я бы, будучи полным счастья и удовлетворения, отправился на рыбалку!» В ответ на это тренер сказал: «Друг мой... но ведь для того, чтобы отправиться на рыбалку, будучи полным счастья и удовлетворения, тебе не нужен миллион долларов». Они поговорили еще немного. Затем прошло некоторое время. Сегодня Джонатан большинство своего времени посвящает своей любимой рыбалке. Кстати, он переехал со своего предыдущего места жительства в Колорадо. Сегодня он живет на Гавайах. Теперь я хочу, чтобы Вы сравнили эту историю с другой, которая произошла гораздо раньше. Давным-давно (сейчас уже кажется, что уже совсем давно) я жил в Кливленде, штат Огайо. Однажды в некоем издательстве под названием Plain Dealer я прочитал статью, которая существенно изменила мой взгляд на жизнь. Это не была мотивирующая или вдохновляющая статья, но из нее я извлек очень важный урок. Вы, вероятно, этого не знаете, но зимой в Кливленде бывает реально холодно. А периодами - еще холоднее, гораздо холоднее, чем я имею в виду, когда говорю «реально холодно». Статья рассказывала о человеке, который в самом буквальном смысле этого слова до смерти замерз зимой в своей квартире. Уснул - и не проснулся. Происшествие это было достаточно нетипичным, но, как отметили в полиции, «ничего особенного». Когда полицейские обнаружили труп, то провели его исследование, чтобы выяснить, не была ли смерть насильственной. И когда они осматривали место происшествия, то обнаружили нечто такое, что повергло их в шок. Этот человек не был убит. Его смерть не была насильственной - он уснул и умер во сне от переохлаждения. Соседи рассказали полицейским о том, каким бедным (с точки зрения материальной) был этот человек. Он покупал самую дешевую еду, самую дешевую, какую только мог найти. Он одевался в грязное тряпье. А холодно в его квартире было неспроста - он специально попросил муниципалитет, чтобы ему отключили отопление. По двум причинам: во-первых, чтобы не платить за отопление, а во-вторых, чтобы никто, кому вздумалось бы навестить этого человека, не захотелось оставаться в его квартире сколько-нибудь долго. Он был очень подозрительным - до самой настоящей паранойи. Так вот, когда полицейские осматривали место происшествия, они обнаружили нечто шокирующее. Матрац, на котором лежал труп, показался им весьма странным, и они его вскрыли. Матрац оказался набит не ватой, не соломой и ни чем таким, чем обычно их набивают - он был набит денежными купюрами, причем отнюдь не мелкого достоинства. Но это было не самым интересным. Человек, замерзший до смерти в собственной квартире, лег спать на этот матрац, укрывшись пододеяльником, в который были зашиты ценные бумаги в виде различных сертификатов на общую сумму более миллиона долларов». Я специально не делаю никаких выводов, изложив эти две истории, услышанные мной от Пола Майерса. Выводы, я думаю, Вы сможете сделать сами. Позволю себе лишь заострить внимание на цифре в миллион долларов и попросить Вас еще раз вспомнить конец каждой из зачитанных историй сквозь призму этой цифры. Возвращаемся к Вашему списку Итак, Вы выполнили упражнение, которое Вам было задано, и заполнили рабочую тетрадь, приведенную в Приложении 1. Чудесно. Таким образом, теперь в нашем распоряжении есть подробный список тех вещей, которые должны наполнять Вашу идеальную жизнь - такую, какой Вы ее хотели бы видеть. Отлично. Переходим ко второму упражнению. Внимательно прочитайте полученный список еще раз. Затем еще раз, но уже медленнее. В ходе этого второго медленного перечитывания, останавливайтесь на каждом пункте списка и постарайтесь отчетливо представить, что это у Вас уже есть. Постарайтесь вызвать в себе соответствующее эмоциональное состояние. Что Вы чувствуете, обладая этим пунктом (также как и всеми остальными пунктами данного списка - по отдельности)? Проще говоря... ВИЗУАЛИЗУЙТЕ ВСЕ ЭТО! Каждый из пунктов полученного списка по очереди. По одному пункту за раз. Сначала один. Потом второй. И так до тех пор, пока не доберетесь до конца списка. Многие специалисты в области достижения успеха говорят, что четкое представление всего того, чем Вы хотите обладать, способно помочь Вам в получении предметов Ваших желаний. Так вот - это чистая правда. Вместе с тем они утверждают, что постоянная сосредоточенность на том, чего Вы хотите добиться, программирует Ваше подсознание, которое начинает работать над реализацией Ваших мечтаний практически помимо Вашей воли - даже когда Вы спите. Это тоже истинная правда. Но я заставил Вас выполнить только что описанное упражнение не по этой причине. Причина в другом. Чтобы Вы поняли, что я имею в виду, сделайте вот что. К примеру, Вы хотите ездить на дорогом автомобиле - начните постоянно об этом думать, представляйте, что Вы уже владеете таким автомобилем. И понаблюдайте за тем, что Вы в связи с этим чувствуете. Как подобные представления влияют на то, что Вы чувствуете? Когда Вы представляете себя обладателем желаемого дорогого автомобиля (кстати, какого именно?), привносит ли это разницу в то, как Вы чувствуете себя в момент такого представления? Становитесь ли Вы счастливее, когда верите в то, что этот автомобиль уже Ваш? Или в эти моменты в Вашей эмоциональной сфере ничего не происходит, и Вы ровным счетом ничего не чувствуете? Чувствуете ли Вы себя лучше, счастливее, довольнее? Или нет? Для чего все это нам сейчас нужно? Ответ прост - Вы должны в своем воображении представить, что Ваша мечта уже сбылась и понаблюдать, как Вы на это отреагируете эмоционально. Это будет четким индикатором того, хотите ли Вы на самом деле добиться того, чтобы то или иное появилось в Вашей жизни или... или Вы просто думаете, что хотите этого? Именно для этого я хочу, чтобы Вы представили, что каждый пункт составленного Вами списка уже есть в Вашей жизни и посмотрели на свою эмоциональную реакцию. Нам нужно точно определить - на самом ли деле Вы хотите этого? Видите ли, в чем дело. жизнь каждого из нас не настолько длинна, чтобы мы могли позволить себе потратить ее на то, чтобы обрести те вещи, которые нам на самом деле не нужны. Во второй истории, рассказанной Полом Майерсом, у человека был миллион долларов, и даже больше - и чем все кончилось? В истории же Джонатана Майзела, миллион долларов для достижения заветной мечты даже и не понадобился. Так чего же Вы хотите на самом деле? Оценивая свои эмоциональные ощущения от обладания тем или иным пунктом составленного Вами списка, не принимайте во внимание то, как о Вас начнут говорить и думать другие люди, когда все это у Вас будет. Пусть говорят и думают все, что хотят, это - их проблемы, а не Ваши. В конце-концов, всегда стремиться соответствовать ожиданиям всех тех, кто Вас окружает, нецелесообразно. Во-первых, это банально невозможно, а во-вторых, в этом случае Вы будете жить для счастья других в ущерб своему собственному. Но... эта жизнь - Ваша. Соответственно, Вам и решать, что в ней должно быть, а чего - нет. Так чего же Вы хотите на самом деле? Пробегитесь по своему списку, который Вы составили в рабочей тетради из Приложения 1, как я Вам уже советовал сделать. Наблюдайте за своей эмоциональной реакцией. Если Вы, представив себя обладателем какого-либо из пунктов, не чувствуете прилива счастья - выбросьте этот пункт из своего списка так быстро, словно в Ваших руках оказался горячий камень! Ибо работа над достижением этого пункта будет мешать Вам получить то, чего Вы на самом деле хотите в своей жизни. Подвергните этому тесту каждый из пунктов составленного Вами списка. Те пункты, которые не вызовут у Вас нужной эмоциональной реакции, вычеркните немедленно. После того, как Вы это сделали - просмотрите список еще раз. И ответьте мне на следующий вопрос - сколько пунктов из Вашего списка не требуют денег для их достижения? Проще говоря, сколько пунктов из всех тех, которые значатся в Вашем списке, не являются вопросом денег, а требуют чего-то другого, чтобы быть достигнутыми? Я больше чем уверен, что их не так уж и мало. И я уверен в том, что многие из них - весьма важны для Вас. Эти цели я называю «Разрешительными целями». Это может быть желаемое место жительства, люди, с которыми Вы хотели бы общаться и пр. Достижение данных целей не зависит напрямую от денег (хотя некоторые затраты могут помочь достичь их быстрее, но деньги здесь не главное), для этого большее значение имеют другие ценности. Например, они могут потребовать для их достижения затрат сил и времени. К примеру, если Вы хотите выучить какой-либо иностранный язык или научиться играть на музыкальном инструменте - деньги не имеют главного значения. Вы можете нанять лучших преподавателей, купить лучшие учебные материалы, но главное здесь - Ваше прилежание, стремление, затраты с Вашей стороны нужного количества сил и времени. Согласитесь, что если Вы не станете учить иностранный язык, никакие деньги не помогут Вам в его освоении. И так далее. Думаю, Вы уловили мою мысль - нам нужно выделить те цели, которые не зависят напрямую от денег. Это и будут так называемые «Разрешительные цели», которые нужно перенести из составленного Вами списка в другой список - см. Приложение 2 к настоящей электронной книге. Разумеется, это Приложение 2 также надо распечатать на бумаге, если Вы этого еще не сделали. Эти цели называются «Разрешительными», потому что они требуют от Вас «разрешения» - принятия соответствующего решения и его исполнения (вспомните пример с изучением иностранного языка, и поймете, о чем идет речь). Эти цели могут быть простыми в достижении, а могут быть и очень сложными (даже гораздо более сложными, чем заработок больших денежных сумм), ибо принятие нужного решения - одна из самых сложных вещей в нашей жизни. Но, как правило, при принятии и исполнении нужного решения пункты «Разрешительного» списка ничего больше не требуют для своей материализации. Итак, переместите все подобные пункты из списка, составленного Вами в ходе работы с Приложением 1, в распечатанное Приложение 2. А из Приложения 1 эти пункты вычеркните. Наводим порядок Теперь, когда Вы справились с заданием и перенесли нужное количество пунктов из Приложения 1 в Приложение 2, нам нужно составить еще один список. А именно - список тех вещей, от которых Вам обязательно нужно в своей жизни избавиться. Давайте договоримся быть реалистами - в жизни каждого из нас полным-полно разнообразных факторов, взаимодействуя с которыми, мы не получаем никакого удовольствия. Если мы станем уделять большое количество времени и сил тем вещам, которые не доставляют нам радости и удовольствия, наши шансы на получение всего того, чего мы хотим от жизни, весьма резко снижаются. И все подобные вещи, отнимая у нас внимание, время, силы и все остальное, минута за минутой, час за часом, день за днем, год за годом только и делают, что отдаляют нас от достижения наших целей. Поэтому, чтобы иметь возможность получить все то, чего мы хотели бы иметь, нам нужно избавиться от этого хаоса. Первое, что необходимо для этого сделать - это дать подробный, конкретный и четкий ответ на следующий вопрос: что из имеющихся в Вашей нынешней жизни вещей Вы бы не хотели видеть в своей идеальной жизни? Что Вам постоянно надоедает, докучает, раздражает Вас и заставляет растрачиваться впустую? Какие... • источники стресса; • взаимоотношения; • факторы окружения и окружающей среды; • «заморочки» на работе; • рутинные проявления; • и прочие вещи. мешают Вам жить и должны исчезнуть в Вашей идеальной жизни? Выпишите их все на отдельном листе бумаги. Все! Без исключения. Существует некоторое количество групп факторов, от которых необходимо избавиться сразу же. И первая из таких групп включает те вещи, которые Вы делаете просто потому, что этого от Вас ожидают окружающие. И Вы продолжаете их делать просто потому, что Вы боитесь негативной реакции окружающий людей, которая последует в том случае, если Вы перестанете этим заниматься. Имейте в виду (если Вы этого еще не знаете), что если Ваше самочувствие, самоуважение и счастье зависит главным образом от того, что думают о Вас другие люди - Вы никогда не сможете быть по-настоящему счастливы, и никогда не возьмете собственную жизнь под нужный контроль. Также как следует подумайте над тем, что пытаться удовлетворить всех и вся вокруг Вас попросту невозможно. Хорошим для всех сразу Вы никогда быть не можете - даже и не пытайтесь. Это невозможно физически. Следующая группа факторов, от которых необходимо избавиться представлена теми вещами, которые Вы делаете только потому, что «кто-то же должен этим заниматься». Чтобы адекватно оценить, стоит ли продолжать все это делать, ответьте предельно честно на следующие вопросы: • на самом ли деле кто-то должен этим заниматься? • а если и так - то почему этим заниматься должны именно Вы? На самом ли деле это так необходимо, на самом ли деле это следует делать именно Вам? • что такого страшного или ужасного случится, если вдруг Вы перестанете этим заниматься? И на самом ли деле все это так уж страшно и ужасно? Также имейте в виду следующее - если на Вас лежат какие-либо обязанности, то здесь все обстоит достаточно серьезным образом. Если Вы добровольно приняли на себя те или иные обязательства - то возможных вариантов развития событий всего два - либо продолжать их выполнять, либо найти законный и эффективный способ прекратить их осуществление. Разумеется, речь идет о тех случаях, когда выполнение данных обязательств доставляет Вам дискомфорт, неприятности и отнимает слишком большое количество времени и сил, чем Вы считаете допустимым. Также дайте честный ответ на следующий вопрос: на самом ли деле Вы четко и недвусмысленно когда-либо согласились выполнять подобные обязательства? Если нет - то это никакие не обязательства, а пожелания со стороны окружающих, и только Вам решать дальнейшую судьбу подобных «обязательств», которые Вы выполняете. Все остальные имеют в данном случае право лишь на ожидание от Вас, и ничто не мешает Вам на совершенно законном основании не оправдать подобных ожиданий. Если же обязательство было Вами серьезно принято - то действовать необходимо по одному из только что названных двух вариантов. Но решать опять же - только Вам. Следующая группа раздражающих и отвлекающих факторов - это те вещи, за которые Вам, помимо всего прочего, приходится платить. Весьма вероятно, что Вы не только делаете некоторые вещи, которые не доставляют Вам удовольствия, но еще и платите за них (причем, не только деньгами, но и своим временем и усилиями). Прелесть данной группы заключается в том, что если Вы за что-то платите и это что-то перестало Вас устраивать - Вы можете избавиться от этих вещей максимально быстро - стоит только захотеть! Подумайте над этим, и если это - Ваш случай, немедленно избавьтесь от того, что не только не доставляет Вам удовольствие, но также и отнимает время и деньги. Не следует пускать по ветру ни времени, ни денег - их можно приложить в гораздо более разумных и важных направлениях. И помните, что непризнание собственных ошибок является еще одной ошибкой, и каждая ошибка, которую Вы не желаете признавать и исправлять, может только усугубляться. Итак, после того, как Вы выписали все те вещи, от которых Вам нужно избавиться, причем - немедленно, перенесите их в список, размещенный в Приложении 3, в результате чего Вы получите готовую рабочую тетрадь и пошаговый план ликвидации из Вашей жизни тех вещей, которых в ней не должно быть. А затем просто выполните этот план на практике. Некоторые из пунктов такого списка могут потребовать от Вас достаточно большого количества усилий и других ресурсов, чтобы быть реализованными. Кроме того, такие пункты не могут быть исполнены одномоментно. Например, это могут быть избавление от очень сильной вредной привычки, выплата долгов и т. д. Такие пункты нужно занести в Приложение 4. И соответственно, для их реализации Ваш план будет уже несколько иным. И всегда помните о том, что единственный критерий важности или незначительности любой вещи в Вашей жизни - это только Ваше твердое мнение. То, чего от Вас ожидают другие люди и то, что они думают по этому поводу точным мерилом важности не является. Ибо все это - Ваша жизнь, Вам и решать, что для Вас важно, а что - нет, и каким должно быть Ваше счастье. Окружающие пусть заботятся о своей жизни. О Вашей же надлежит думать исключительно Вам. Ваши текущие активы и текущее положение дел Теперь нам предстоит следующая часть работы, и вот здесь все становится гораздо более интересным. Что мы будем делать? Только не смейтесь - нам необходимо составить еще несколько очень и очень важных списков. © Эти списки должны содержать полный перечень тех ресурсов, которыми Вы обладаете на данный момент времени. Работа по составлению данных списков существенно раскроет Ваши глаза. Ибо практика показывает, что абсолютное большинство людей обладает гораздо большим количеством ресурсов, чем представляет себе. Составив все перечисленные далее списки, Вы будете точно знать, чем располагаете. А точное знание этого важного показателя существенно ускорит Ваше продвижение к успеху по сравнению со всеми остальными людьми, которые не отдают себе отчета в важности этого точного знания. Плюс к этому, составив эти списки, Вы не только сможете точно знать, чем располагаете, но и сможете составить исчерпывающее представление о ценности каждого из Ваших активов. Как только эта картина целиком и полностью прояснится, единственными препятствиями к Вашему успеху станут лишь те, которые Вы будете ставить для себя сами. Итак, распечатайте перечисленные далее приложения и тщательно заполните их. В результате этой работы у Вас должны получиться следующие списки: 1. Список Ваших контактов (Приложение 5). В этом списке Вам следует перечислить всех людей, которых Вы знаете, которые знают Вас и которые могут быть Вам чем-либо полезны. Запишите в этот список Вашего банкира, Вашего страхового агента, Ваших друзей, знакомых, близких, партнеров, поставщиков, лучших клиентов и пр. 2. Ваши финансовые ресурсы (Приложение 6). В этот список необходимо внести сведения о имеющихся в Вашем распоряжении наличных деньгах, доступных кредитах, ликвидных активах, Ваших инвестициях, сбережениях, долгах, конвертируемых активах и всех остальных доступных Вам денежных средствах. 3. Ваши технические ресурсы (Приложение 7). В этот список необходимо включить всю имеющуюся в Вашем распоряжении технику, электронику, а также активы Вашего сайта и онлайнового бизнеса. 4. Ваши умения и навыки (Приложение 8). В этот список нужно внести все Ваши умения и навыки, вне зависимости от того, насколько незначительными они могут Вам показаться на первый взгляд. Сюда также следует записать все Ваши предыдущие места работы, а также все, чему Вы там научились, все Ваши увлечения, которые требуют от Вас проявления тех или иных навыков, каждый музыкальный инструмент, на котором Вы играете, каждый иностранный язык, на котором Вы говорите, и так далее. Одним словом, запишите в этот список все умения и навыки, которыми обладаете. Есть большая вероятность того, что с первого раза Вам все это переписать не удастся. Ничего страшного - в ближайшие дни после первоначального выполнения упражнения Вы станете вспоминать о своих дополнительных умениях и навыках -дорабатывайте список по мере того, как они станут всплывать в Вашей памяти. Также Вы можете последовать хорошему совету - покажите данный список кому-либо из тех людей, кому доверяете, и кто хорошо знает Вас. Эти люди могут существенно дополнить Ваш список и внести в него те пункты, до которых Вы сами не додумались. К примеру, Вы можете даже не догадываться, что присущее Вам умение хорошо слушать, задавать правильные вопросы и правильно беседовать является важным навыком. А подобное умение, вне всякого сомнения, являются таковым, причем это - очень и очень ценный навык в нашей жизни. 5. Ваши интересы (Приложение 9). Сюда следует внести все, что Вас интересует - все, без исключения, вне зависимости от того, в чем состоит тот или иной предмет Ваших интересов. Если что-то Вас хоть сколько-нибудь интересует - это должно присутствовать в Вашем списке. 6. Дневник Вашей активности (Приложение 10). Напрягите собственную память и постарайтесь вспомнить абсолютно все, чем Вы занимались на прошедшей неделе. Сюда же следует записать и все то, что Вы делаете на регулярной основе, включая Ваши действия в онлайне (такие, как исследование сайтов Всемирной Паутины, участие в форумах, покупки, в том числе и на онлайновых аукционах и пр.). 7. Черты Вашего характера (Приложение 11). Подробно опишите черты своего характера. Вы - исключительно честный человек? Вы отличаетесь сочувствием? Щедростью? Пониманием? Вы быстро и легко раздражаетесь, всегда приходите на помощь или склонны к проявлению сарказма? И так далее - запишите все, чем характеризуется Ваш характер. Главное здесь - быть до конца честным и откровенным по отношению к самому себе. Помните, что составление данного списка - это не какой-либо тест, и Вы не получите оценку за подробное описание своего характера. Согласен, это может быть тяжело, но быть здесь до конца честным - совершенно необходимым. Вот такие списки Вам придется составить. Это может потребовать от Вас целого дня достаточно напряженных усилий, а возможно - два, три дня и более. Ничего страшного - потратьте на выполнение данных упражнений столько времени, сколько понадобится. После того, как Вы с этим закончите, сделайте передышку на денек-другой. Если потребуется - на целых три дня. И только потом переходите к выполнению упражнений, описанных в следующей главе. Кстати говоря, если на протяжении этих «выходных» дней в Вашу голову придут важные мысли по корректировке составленных списков - не задумываясь вносите эти коррективы. Чем обширнее и объективнее будут Ваши списки - тем лучше.
Глава вторая - Составляем точную карту Вашего маршрута к достижению поставленных целей
Если Вы добросовестно выполнили упражнения, описанные в предыдущей главе, у Вас на руках должны быть заполненные списки из Приложений 1 - 11 к данной электронной книге. Если Вы этого еще не сделали - немедленно вернитесь к материалу первой главы и выполните все описанные в ней упражнения. Если Вы этого не сделаете - толку от данной книги Вы не получите ровным счетом никакого. В первую очередь - самая главная цель! Выберите из своих списков самую, по Вашему мнению, главную, важную и захватывающую на данный момент времени цель. Сделайте это прямо сейчас - нужно сделать данный выбор, а к тому моменту, как Вы справитесь с данной главой книги, у Вас уже будет отличный пошаговый план достижения данной цели. Для наглядности изложения рассмотрим простой пример. Допустим, самая главная Ваша цель на данный момент времени -вывести свой онлайновый бизнес на уровень прибыли, исчисляемый шестизначной цифрой и возрастающий на 15 % ежегодно. Что Вам нужно для того, чтобы эта Ваша цель стала реальностью? Вам потребуется: • отличный товар, пользующийся спросом на Вашем целевом рынке; • покупатели, которые желают его приобрести и знают о Вашем коммерческом предложении; • команда сотрудников, которая будет обрабатывать заказы, принимать деньги, рассылать товары и выполнять всю остальную необходимую работу. Вот, строго говоря, и все. И поверьте мне - обеспечить наличие каждого из трех пунктов на самом деле вовсе не так сложно, как Вам может показаться на первый взгляд. Но на данный момент времени это еще не четко и конкретно подготовленная к достижению цель, а всего лишь Ваше желание. Для того чтобы добиться поставленной цели, Вам понадобится четкий и конкретный пошаговый план ее реализации. Первое, что Вам нужно сделать для его составления - это дать развернутые ответы на следующие вопросы: • сколько будет стоить и сколько займет времени организация трех перечисленных выше пунктов (товара, внимания аудитории и штата сотрудников)? • как все это можно заполучить максимально быстро и в максимальном соотношении «цена - качество»? • какая информация мне понадобится, чтобы все это организовать и где мне ее найти? На данном этапе работы Вы получите четкое видение общей картины того, каким образом должен быть создан и развиваться Ваш онлайновый бизнес, который обеспечит Вам прибыль, исчисляемую шестизначными цифрами и стабильно ежегодно возрастающую на 15 %. Более того - размышляя на эту тему и планируя все это, Вы сможете найти достаточно большое количество вариантов достижения данной цели. А это тоже очень важно для нас. Теперь еще раз посмотрите на свою глобальную цель с «высоты птичьего полета» и ответьте на следующие вопросы: • что конкретно необходимо для осуществления данной цели (во всех подробностях, деталях и мелочах)? • на самом ли деле каждая из этих деталей Вам необходима, или можно обойтись без нее, сократив тем самым время осуществления проекта и требуемые затраты? • у кого Вам нужно учиться всему необходимому и как это сделать? Потратьте столько времени, сколько потребуется для ответов на эти вопросы. Это очень и очень важно. На самом ли деле все так, как Вам представляется? Есть еще один очень важный вопрос, на который Вы в обязательном порядке должны дать честный и объективный ответ. Звучит он следующим образом: выбранная мной важная цель - это действительно то, чего я страстно желаю добиться, или она является олицетворением того, чего я хочу добиться? В нашем примере Вы поставили цель добиться извлечения из своего бизнеса дохода, исчисляемого шестизначной цифрой. Но является ли это Вашей конечной целью? Собираетесь ли Вы добиться этого только потому, что Вам нужны именно эти деньги, или Вам нужно то, что Вы хотите на них купить? Понимаете, о чем я? Тогда дайте честный и объективный ответ на поставленный вопрос: выбранная мной важная цель - это действительно то, чего я страстно желаю добиться, или она является олицетворением того, чего я хочу добиться? Весьма вероятно, что Вы сразу же и не задумываясь дадите на этот вопрос положительный ответ. Но может оказаться и так, что большинство поставленных Вами целей будут лишь условиями, благодаря которым в Вашей жизни должно появиться то, чего Вы на самом деле желаете. В последнем случае данное условие и будет Вашей целью, но необходимо понимать, что эта цель является опосредованной, а ее осуществление - лишь условие получения предмета Вашей мечты. Соответственно, необходимо расставлять приоритеты. Этот момент очень важен, и Вы должны отвести достаточное время для его осмысления и проявить нужное количество объективности, чтобы разобраться, какие из Ваших целей ведут напрямую к получению предмета Вашей мечты, а какие всего лишь создают те или иные условия для его появления в Вашей реальности. Для наглядности изложения приведем еще один пример. Допустим, Вы хотите открыть собственную почтовую рассылку и наработать большой подписной лист. Такая постановка цели никуда не годится. «Большой подписной лист» - что это значит? Сколько именно подписчиков в него должно попасть, чтобы Вы смогли считать свой подписной лист «большим»? И к какому времени Вы желаете обладать этим количеством подписчиков? Будьте как можно более конкретными! Это предельно важно. Итак, Вы определили данную цель максимально детально, включая точное количество подписчиков, срок достижения этого количества и пр. Что дальше? Дальше Вам нужно решить, каким способом Вы будете нарабатывать нужный подписной лист. Если Вы, подобно большинству онлайновых предпринимателей воспитаны на классических канонах INTERNET-бизнеса, то первое, что Вам придет в голову - это написание статей и публикация их в других рассылках и на различных сайтах, создание собственного сайта и его раскрутка, разработка эффективного файла подписи и его использование на форумах, в своих письмах и т. п. Все это очень хорошо и правильно, но... Бац! Знаете, что Вы только что сделали? Вы только что сами установили себе определенные ограничения. Да, все перечисленные и подобные им классические методики по прежнему эффективно работают, но вместе с тем они, безусловно, не являются единственными. И чтобы проиллюстрировать свою мысль максимально наглядно, приведу Вам несколько примеров отличных идей по расширению собственного подписного листа. Один из примеров, о котором я тут хочу Вам рассказать, касался своеобразного теста, публикуемого одной леди в модном женском журнале. В журнале публиковалась тест-анкета, которую каждая желающая девушка заполняла и отправляла по почте ведущей данной рубрики. Та самолично просчитывала результаты теста и отправляла их по почте адресаткам обратно. Вся эта работа отнимала у нее 8 - 12 часов в неделю, но ей она очень нравилась. Тем не менее, нужно было как-то автоматизировать процесс. И она стала использовать для этих целей скрипт на языке Perl, который был установлен на ее сайте. К тому же она на своей странице журнала объявила о том, что каждая девушка, которая заполнит тест на ее сайте, получит бесплатно подписку на ее рассылку, в рамках которой будет рассылаться дополнительная информация по вопросам, относящимся к тестам и их результатам. Она была уверена, что автоматическая подписка на рассылку каждой, кто станет проходить тест на сайте, существенно сократит количество желающих. Но этого не произошло - наоборот, девушек, заполнявших тест, стало гораздо больше. И вместе с этим ее подписной лист начал расти просто с чудовищной скоростью. Ее сайт не раскручивался всеми возможными и невозможными способами. Она никому не предлагала никаких бесплатных бонусов за подписку. Она не тратила денег на рекламу и привлечение подписчиков. Единственное, что она сделала - расширила предоставляемую ей услугу за счет предоставления бесплатной подписки на свою рассылку. Кстати говоря, число отписавшихся от ее рассылки на протяжение всего существования проекта было практически неотличимым от нуля. Почему? Да просто потому, что все ее подписчицы были максимально целевыми - ибо в подписной лист попадали только те, кто проходил тест. Таким образом, никого лишнего и нецелевого в подписном листе не появлялось. Вот Вам и отличная идея - расширение предоставляемых Вами услуг, на которые на рынке имеется устойчивый спрос посредством предоставления бесплатной подписки на Вашу рассылку, существенно расширит Ваш подписной лист, причем исключительно за счет высокоцелевых подписчиков. Идею уловили? Остановитесь прямо сейчас и тщательно обдумайте ответы на следующие вопросы: • каким образом я могу приблизить достижение поставленных мною целей посредством добавления ценности ко всем тем товарам и услугам, которые я в настоящее время предоставляю своим клиентам? • каким образом, неуклонно добавляя эту ценность, я могу помочь моим клиентам лучше, быстрее и дешевле достигать ИХ собственных целей, чтобы одновременно и мои цели стали гораздо ближе и достижимее? Хорошенько подумайте над этим. И не забудьте прилежно записать все идеи, которые во время такого раздумья (обязательно!) посетят Вас! Второй пример - весьма похожий на первый. Более того - сама идея была позаимствована предпринимателем у упомянутой выше ведущей рубрики. У него тоже был онлайновый тест, сопряженный с автоматической подпиской на его рассылку. Но, в отличие от той леди, его представление всего этого материала было выполнено на уровень лучше. Кроме того, он предпринял несколько шагов по раскрутке своего проекта. Нет, серьезной раскруткой он не занимался, но принятых мер оказалось достаточно, чтобы получить несколько ссылок на свой проект со страниц популярных сайтов. Знаете, каким оказался результат? В среднем этот человек получает на протяжение нескольких последних лет по 300 подписчиков в день. Последний год принес ему 100 000 подписчиков только через этот тест (а это в его случае не единственный источник расширения подписного листа). По его расчетам, если он перестанет заниматься раскруткой своего проекта и публиковать информацию о нем в журнале, то средний ежедневный прирост подписчиков упадет до цифры в 125 человек. «Всего лишь» 4 5 000 подписчиков в год... Не так уж и плохо, согласитесь! И, как Вы понимаете,здесь мы также говорим о весьма высокоцелевых подписчиках - ибо тест является отличным инструментом отсеивания тех, кому не место в данном подписном листе. Для обоих предпринимателей, о которых я только что рассказал Вам, подписной лист является инструментом достижения поставленных перед ними целей. Формирование большого подписного листа - не самоцель, а скорее косвенное средство реализации задуманного. И, разумеется, каждый онлайновый предприниматель должен понимать, что хороший, высокоцелевой подписной лист является важнейшей частью плана достижения успеха в любом онлайновом бизнесе. И еще мне хочется лишний раз заострить Ваше внимание на том, что ключ к формированию большого подписного листа (точно так же, как и ключ к успеху в онлайновом бизнесе вообще) - это не овладение самыми новейшими и изощренными технологиями, а предоставление своей целевой аудитории дополнительной ценности, в которой потенциальные и действительные клиенты сильно заинтересованы. И одним из инструментов предоставления такой ценности и является ведение собственного подписного листа. А теперь вернемся к изложению материала данной книги. Итак, у Вас есть точно поставленная важная цель и общая картина того, каким образом Вы собираетесь добиваться ее осуществления. Теперь самая главная Ваша задача - в точно определить те шаги, выполнение которых обеспечит Вам получение того, что Вам нужно. Как же это сделать? Как определить все необходимые шаги? Очень просто - нужно начинать... с конца. Что я имею в виду? Распечатайте Приложение 12, и Вам должно все стать ясно. Задайте себе следующий вопрос: каким должен быть Ваш последний шаг по реализации поставленной Вами самой главной цели? Запишите этот шаг под номером 1 в рабочей тетради, которую Вы получили в результате распечатки Приложения 12. В нашем примере с прибыльностью, исчисляющейся шестизначной цифрой, это будет, скорее всего, добавление в Ваш ассортимент нового товара, пользующегося устойчивым спросом и желанным со стороны Вашей целевой аудитории. Затем внимательно обдумайте записанный последний шаг и снова задайте себе тот же вопрос - а что необходимо сделать перед этим шагом, чтобы прийти к нему? В нашем примере таким ответом, скорее всего, будет выяснение спроса и создание товара. Далее повторяем вопрос - а что необходимо сделать перед этим? В нашем примере - определить тему с целью выяснения на нее спроса и составление развернутого плана будущего товара. Далее опять повторяем вопрос - а что необходимо сделать перед этим? И так далее. Думаю, что главный принцип этого реверсивного метода (выведение с конца), Вам теперь ясен. Вы определяете, чего Вам необходимо добиться, а затем определяете каждый свой шаг в обратной последовательности - от достижения данной цели до текущего положения Ваших дел. Таким образом мы получаем в свое распоряжение готовый пошаговый алгоритм Ваших действий, которые нужно предпринять для достижения поставленных целей. Конечно, в некоторых случаях Вы можете продумать пошаговый алгоритм с начала и до конца, но в большинстве ситуаций это вызывает серьезные затруднения. В этом Вам и поможет «обратный метод» - отсчитывание шагов в обратном направлении согласно рабочей тетради из Приложения 12. Но самая главная прелесть данного метода заключается в том, что как только Вы начнете всем этим заниматься, Ваш мозг раскрепоститься, Вы моментально выйдете из ступора (в которых как по мановению волшебной палочки впадает абсолютное большинство новичков) и сможете составить отличный пошаговый план. Наличие такого плана является обязательным ключом к успеху в деле достижения абсолютно любых из поставленных Вами целей. У подавляющего большинства тех, кто называет себя предпринимателями (или старается выглядеть таковыми), нет подобного пошагового плана - именно поэтому они и не могут ничего добиться. У Вас же отныне такой план будет - и это дает в Ваши руки очень мощное орудие реализации практически любой Вашей мечты. Если, конечно, Вы сделаете все то, о чем идет речь на страницах данной книги. И еще одна важная деталь - составив пошаговый план, определите критерии выполнения каждого шага. Иными словами, у Вас должны быть конкретные показатели, с которыми Вы могли бы сверяться и определять, выполнен ли тот или иной запланированный шаг, или над этим еще нужно поработать. Помните - Ваш план должен быть как можно более детальным, подробным и конкретным. Ибо успех приносит только конкретика - в Ваших мыслях, планах и действиях. Несколько важных моментов, которые следует иметь в виду Выполняя упражнения, описанные в данной книге, Вам необходимо иметь в виду определенное количество очень важных моментов, на которые следует обратить Ваше самое пристальное внимание. Хорошенько их запомните и не упускайте из виду - это критично важно! Итак, первое - знайте, что для достижения больших целей от Вас потребуется и большая работа. Нельзя добиться большого результата, не отдав поставленной цели нужное количество времени, сил, а в некоторых случаях - и денег. Поэтому, ставя перед собой достаточно высокие цели, настройтесь на самую серьезную и добросовестную работу. Следующее - чем меньше времени Вы отводите на достижение той или иной цели, тем решительнее должны быть все Ваши действия. Поэтому, если Вы желаете добиваться поставленных целей максимально быстро - выработайте в себе решительность и порвите с привычкой откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня. Успех порождает успех. Не следует опускать руки раньше времени - чем ближе Вы будете к достижению своей цели - тем быстрее будет прогрессировать Ваш результат и тем быстрее Вы станете продвигаться вперед. Поэтому, если поначалу дела пойдут «со скрипом» - ни в коем случае не сдавайтесь раньше времени, ибо успех может поджидать Вас буквально за углом. И еще одно. На пути к успеху сюрпризы и испытания на настойчивость неизбежны. Будьте к ним готовы! Что доставляет Вам подлинное удовольствие? А теперь распечатайте Приложение 13 и запишите в нем как минимум три вещи, которые доставляют Вам подлинное удовольствие. Три таких вещи, которыми Вы могли бы заниматься сутками напролет, не уставая и не пресыщаясь процессом. Зиг Зиглар рассказывал по этому поводу весьма забавную историю. Однажды воскресным днем глава некоего семейства смотрел телевизор. Сидящая рядом с ним супруга напомнила о том, что неплохо было бы покрасить гараж, причем сделать это нужно было уже достаточно давно. «Я знаю, знаю, дорогая, я помню, - промямлил в ответ муж, -Но я разбит и выжат как лимон. Я чертовски устал за эту неделю -она была просто сумасшедшей. У меня до сих пор раскалывается голова от воплей моего начальника, а от работы спину ломит так, что я не могу даже встать с дивана...» Некоторое время спустя зазвонил телефон. На проводе оказался приятель мужа, его партнер по гольфу, который сказал: «Послушай, я арендовал на сегодня отличное поле! Как насчет того, чтобы я сделал тебя сегодняшним солнечным днем с разгромным счетом, а?» Уставший муж выскочил из кресла и прокричал в трубку: «Ты?! Меня?! Ха-ха-ха! Да я сейчас мигом, только соберу свои клюшки -и ты увидишь, что по сравнению со мной ты слабак и дилетант, мой милый друг!» С этими словами он схватил сумку с клюшками и вылетел из дома со скоростью 20-летнего спринтера-олимпийца. © Скажите, дорогой читатель, эта история ничего Вам не напоминает? © Выпишите в рабочую тетрадь - Приложение 13 - как минимум три таких вещи, которые будоражат Вашу кровь и заряжают Вас неукротимой энергией, заставляющей Вас стряхнуть с себя усталость и самозабвенно отдаться данному занятию. Еще раз хочу напомнить - составляя список из этих трех вещей, не думайте о деньгах. Сейчас это не должно Вас беспокоить, исходите из того, чем бы Вы стали с огромным удовольствием заниматься сутками напролет, если бы у Вас не было необходимости думать о деньгах. Важность данного упражнения заключается в том, что с его помощью мы выявим те виды деятельности, которыми Вы можете заниматься даже в том случае, если первоначальные шаги не принесут ожидаемых результатов. На этом пути Вас не остановят никакие препятствия, и никакие трудности Вам не будут страшны. А трудности и препятствия обязательно будут - можете в этом не сомневаться. Но если процесс будет доставлять Вам не меньшее удовольствие, чем результат - никаких помех никто и ничто Вам создать не сможет. После того, как Вы заполните Приложение 13, вернитесь к списку своих контактов, который Вы составили ранее, и внимательно его изучите. Постарайтесь ответить на следующий вопрос - есть ли среди них люди, которые разделяли бы эти Ваши увлечения? Насколько их много? И насколько Вы близки с ними? Далее просмотрите список своих умений и навыков - Вы обязательно найдете там пересечение с тем, что записали в Приложении 13. Точно так же посмотрите и на список Ваших ресурсов. Прелесть данного подхода заключается еще и в том, что, выявив занятия, которые доставляют Вам огромное удовольствие, обнаружив достаточное количество единомышленников и увидев, что Вы располагаете большим количеством требуемых ресурсов, Вы получаете практически готовую базу для развития собственного онлайнового бизнеса! Ой-ой-ой... я уже это слышал. По крайней мере от некоторых из Вас. «Все это, конечно, здорово, но мои интересы и увлечения СЛИШКОМ специфичны, чтобы на них можно было заработать деньги в онлайновом бизнесе!» Чушь собачья. Некоторое время назад я познакомился с дюжим мужиком, проживающим на собственном ранчо в глуши штата Монтана. Он занимался селекцией крупного рогатого скота. Он обожает это занятие, он счастлив и уделяет ему все свое время. Знаете, что он продает? Простите, бычью сперму. Через INTERNET. Главные его покупатели - скотовладельцы из Аргентины и других стран Латинской Америки. И его онлайновый бизнес, мягко говоря, процветает. Поэтому если Вы будете продолжать утверждать, что тема Вашего увлечения «гораздо более специфична» и не подходит для онлайнового бизнеса - уверен, у меня есть полное право поставить под сомнение Ваши слова. © А как насчет необработанных драгоценных камней? Я знаю одного парня, который месяцами ползает по бразильским горам и роется в руде (это его самое главное увлечение, он может заниматься этим сутками без еды и сна), а затем приезжает домой с набитыми коробками и продает их содержимое на онлайновом аукционе eBay и других онлайновых торговых площадках. Этим самым он окупает все свои расходы и получает отличный доход. Вы до сих пор твердите мне, что Ваше увлечение «слишком особенное»? Отлично! Ибо в этом случае Вы можете быть уверены, что Вам придется работать с очень специфичной и максимально конкретной целевой аудиторией. А один из самых главных маркетинговых законов, как известно, гласит, что чем специфичнее Ваша клиентура - тем больше денег Вы заработаете. Все сказанное справедливо для абсолютно любых товаров и услуг, как информационных, так и материальных. То, о чем я Вам только что рассказал - не более чем примеры. Все, что Вам нужно для того, чтобы делать хорошие деньги на том, что доставляет Вам подлинное удовольствие - найти людей, которым это будет интересно до такой степени, что они согласятся тратить на это деньги. В абсолютном большинстве случаев сделать это вовсе не так трудно, как вбивают в себе голову новички онлайнового бизнеса. Допустим, Вы хотите стать крупным владельцем недвижимости и при этом обожаете игру в бильярд? Как насчет того, чтобы использовать престижные бильярдные для налаживания связей и их расширения? А как насчет того, чтобы главным объектом Вашей недвижимости стали бильярдные? А как насчет того, чтобы сплотить свою группу коллективного разума вокруг бильярдного стола? Улавливаете? Пошевелите мозгами, изучая заполненные Вами рабочие тетради, прилагающиеся к данной книге. И Вы увидите огромные перспективы. Составление карты Вашего пути к успеху Итак, Вы заполнили Приложение 12 и определили необходимые шаги, которые надо сделать, чтобы добиться поставленной цели. Теперь нам нужно детализировать каждый шаг, чтобы можно было приступить к его практической реализации. И затем, шаг за шагом прийти к осуществлению нашей цели. Для этого распечатайте Приложение 14 и проработайте имеющуюся там рабочую тетрадь применительно к каждому шагу, записанному Вами в Приложении 12. В частности, для каждого шага, который нам предстоит сделать, нужно ответить на следующие вопросы: • Какие финансовые ресурсы мне понадобятся для того, чтобы обеспечить выполнение этого шага? • Сколько это будет стоить? • Понадобится ли мне кредит? • Нужно ли будет страховать что-либо? • Какие умения и навыки мне понадобятся для того, чтобы сделать этот шаг? • Чему мне нужно научиться, чтобы обеспечить успешность его выполнения? • И как мне научиться этому? • Какие связи мне понадобятся для выполнения данного шага? • Кто из людей, содержащихся в списке моих контактов, поможет мне это сделать? • Что я должен буду сделать им в ответ на их услугу? • Сколько времени уйдет на реализацию данного шага? • Какова будет регулярность выполнения необходимых работ? • Какую систему работы нужно выработать для выполнения данного шага? • Понадобится ли мне помощь других людей, либо я смогу сделать это самостоятельно? • Какие технологии мне понадобятся? • Как можно автоматизировать и ускорить всю необходимую работу? • Как обеспечить максимально быстрое выполнение данного шага с минимальными затратами и минимальным риском? • Что еще может мне понадобится для правильного и эффективного выполнения данного шага? Тщательно продумайте ответы на эти вопросы и подробно изложите их в рабочей тетради - Приложении 14. Для каждого шага у Вас должна быть отдельная копия заполненного Приложения 14. Кстати говоря - имейте в виду, что выполнять намеченные шаги может понадобиться не в той последовательности, в какой Вы их написали в своем пошаговом плане. К примеру, если через два года Вам понадобится знакомство с кем-либо из профессионалов или крупный кредит - начинать работать над всем этим нужно уже сейчас, не дожидаясь, пока эти два года минуют. Итак, закончив проработку Приложения 14 по отношению к каждому шагу, который необходимо сделать для достижения данной цели, сведите эти данные воедино. Просматривая полученный пошаговый план с подробным описанием каждого предстоящего шага, Вы обнаружите, что Вам станет приходить большое количество идей о том, как сделать каждый из необходимых шагов более эффективно и быстро. Записывайте все эти идеи - они очень сильно Вам помогут. И одновременно Вы обнаружите, как картина достижения Вашей цели проясняется буквально на глазах. А это ведь - как раз то, что нам нужно, не правда ли? У Вас должно быть в запасе достаточно чистых листов бумаги и достаточное количество чернил. Ибо, прорабатывая все записанное, Вы станете неуклонно совершенствовать созданный план, вносить необходимые коррективы - причем сразу же, по мере того, как они будут возникать в Вашей голове. И вот тогда-то и произойдет настоящее чудо. Чем больше Вы станете работать над собственным планом - тем быстрее и легче в Вашу голову будут приходить нужные идеи, тем большим энтузиазмом Вы станете проникаться и тем лучше видеть, что Ваша глобальная цель - достижима, и успех вовсе не за горами! Прислушивайтесь к своему внутреннему голосу. И помните, что чем подробнее и детальнее будет составленный Вами план - тем проще Вам будет добиться поставленной цели. В результате всей этой работы Вы получите отличный черновик рабочего плана. Как только он будет готов - Вам необходимо проставить ожидаемые даты выполнения каждого шага и указать подробные критерии достижения шагов. Как только Вы это сделаете - Ваш план станет самым настоящим руководством к действию, выполнив которое Вы сделаете все то, что нужно и можно сделать - и Ваша цель окажется достигнутой! Как видите, все это вовсе не так сложно, как может показаться на первый взгляд и уж ни в коем случае не невозможно. Мы почти закончили всю необходимую подготовительную работу по прокладыванию Вашего точного курса к достижению намеченных целей. Но именно почти. Осталось всего лишь несколько шагов - и Вы сможете смело приступить к работе по созданию будущего своей мечты. Что же это за шаги? Во-первых, подготовив окончательный черновой вариант своего плана, еще раз просмотрите его - на сей раз критическим взглядом. Наглядно представьте себя выполняющим каждый из записанных в плане шагов. Есть ли среди всех этих шагов такие, при мысли о реализации которых Вы испытываете дискомфорт? Если да - попробуйте ответить на вопрос о том, почему мысль о выполнении таких шагов вызывает у Вас неприятные ощущения. Необходимо в этом разобраться. Если Вы не в состоянии сделать тот или иной шаг, присутствующий в Вашем плане, об этом нужно знать до того, как Вы встанете перед необходимостью фактического выполнения этого шага, проделав огромную работу и уперевшись в тупиковую ситуацию. Подумайте, в чем заключается причина того, что Вы испытываете дискомфорт от самой мысли необходимости выполнения того или иного действия. Возможно ли устранить данную причину? Как это сделать? Что для этого нужно? Запишите все эти моменты в Вашем плане. Если причина устранена быть не может - возможно ли поручить выполнение данного действия кому-либо из Ваших друзей, знакомых, родственников, партнеров и пр.? Каким именно образом? Запишите все эти моменты в Вашем плане. Кроме того, в Вашем плане не должно присутствовать никаких шагов, выполнение которых идет вразрез с нормами морали и нравственности. Если Вы на сто процентов уверены, что Вам придется идти вразрез с законом и этическими нормами - подумайте еще раз, очень хорошо подумайте. Всегда есть способы достижения нужного результата, не связанные с нарушением правовых и этических норм. Нужно всего лишь их найти. Если же Вы не сделаете этого - будьте уверены, что по мере выполнения Вашего плана Вы станете накапливать возникающие перед Вами проблемы самого различного характера. И чем больше Вы будете приближаться к своей цели - тем больше будет подобных проблем. И в один прекрасный момент Вы «внезапно» выясните, что поставленные цели Вас не интересуют, а единственное, о чем следует позаботиться - так это о спасении своей шкуры. Вам оно надо? Посему вычеркните все подобные шаги из собственного плана вместе с теми, выполнение которых может оказаться Вам неприятным и непосильным. Замените эти шаги другими, соответствующими всем необходимым требованиям. И помните - решение существует всегда! После выполнения данной работы с черновиком своего плана, сделайте передышку. Прервитесь как минимум на сутки, а затем приступайте к выполнению следующего шага. Пришло время взглянуть на Ваш план с точки зрения перспективы. Еще раз пробегитесь по нему и постарайтесь ответить на следующий вопрос применительно к каждому пункту: можно ли сделать выполнение данной работы более простой, быстрой и эффективной? Если да - то как именно? Позвольте идеям возникать в Вашем мозгу самопроизвольно, не пытайтесь пока их оценивать и обдумывать. Пусть они просто появляются - и обязательно фиксируйте каждую из идей на бумаге. На данном этапе работы над Вашим планом не существует никаких правильных или неправильных ответов на вопрос о повышении эффективности. Существуют лишь те идеи, которые у Вас возникают. Просто фиксируйте их. Идей может прийти много, а может - и очень много. Не поленитесь записать их все, причем как можно более подробно. Потратьте на выполнение данного шага столько времени, сколько понадобится. Все это нам сильно пригодится в дальнейшей работе. А после того, как закончите - сделайте очередной перерыв. Желательно на сутки-двое. Не меньше, но и не больше. А затем снова возвращайтесь к работе над своим планом. Вот теперь каждую из идей, полученных в ходе выполнения предыдущего шага, нужно оценить, причем оценить самым серьезным образом. Будет ли та или иная идея работать на благо достижения Вашей цели? Если нет - то как можно заставить ее работать? Если никак нельзя - вычеркивайте ее из своего списка и переходите к следующей. Таким образом проработайте все идеи, которые Вы записали ранее. Разумеется, их внедрение нужно отразить в своем плане и откорректировать его должным образом. Эта работа также может потребовать у Вас достаточно продолжительного времени - ничего страшного. Уделите ей столько времени, сколько потребуется. А затем возьмите очередной тайм-аут. И когда будете готовы - возвращайтесь к своему плану достижения поставленных целей. Нам осталось выполнить только один шаг, и на сей раз он не будет таким объемным, как все предыдущие. Вернулись ? Отлично! Теперь просмотрите свой план еще раз, наглядно представьте себя выполняющим каждый из запланированных шагов. Задача данной работы в этом случае - убедиться в том, что в нашем плане не осталось никаких пробелов и белых пятен. Если Вы таковые найдете - их нужно соответствующим образом восполнить и откорректировать. Если Вы таковых не обнаружили и не нашли в своем плане ничего вызывающего подозрений - поздравляю Вас, план готов! Дело теперь за малым - воплотить его в жизнь и добиться тех целей, которые Вы перед собой поставили!
Вместо заключения
Вот и подошло к концу наше практическое руководство по достижению Ваших целей в онлайновом бизнесе... равно как и любых других целей в Вашей жизни, ибо я уже отмечал, что данная система годится для обеспечения успеха в достижении абсолютно любых целей в абсолютно любой сфере. По своему опыту я знаю, что в тот момент, когда Вы добрались до этой страницы, возможны два варианта развития событий: • Вы читали мое руководство, не выполняя ровным счетом никаких упражнений. Если это так - на данный момент Вы, скорее всего, поняли как работает описанная мной система, и знаете, что все это реально действует, поэтому прекрасно понимаете, что Вам на самом деле нужно выполнить все эти упражнения. Возможен и такой вариант: Вы прочитали все страницы очень прилежно, но совершенно ничего не поняли. В этом случае я рекомендую Вам еще раз перечитать данное руководство, но на этот раз - выполнять все описываемые мной упражнения в ходе повторного чтения. И тогда Вам все станет предельно ясно. Ибо во всем этом нет ничего непонятного и сложного. Честное слово! • Вы читали мое руководство, выполняя все описанные в нем упражнения. Если это так - на данный момент Вы располагаете подробным, конкретным и детальным пошаговым планом достижения любой Вашей цели. Поздравляю, это - именно то, ради чего я и составлял для Вас это руководство! Итак, какова Ваша ситуация? Я искренне надеюсь на то, что имеет место второй вариант. Если же нет - ничто не мешает Вам вернуться к началу книги и превратить свою ситуацию из первого варианта во второй. В противном случае данная книга будет для Вас совершенно бесполезной. Точно так же, как и все остальные учебники, пособия и руководства, которые Вы покупаете, но не выполняете на практике содержащихся в них рекомендаций. И последнее. Многие задают мне один и тот же вопрос - как лучше выполнять описанные в моем руководстве упражнения? На бумаге с ручкой в руках, или на компьютере - в текстовом редакторе или какой-нибудь программе по планированию? Разумеется, однозначного и единственно правильного ответа на данный вопрос не существует. Кому-то удобнее работать на бумаге, кому-то на компьютере. Самое главное - чтобы то, что оказалось написанным на бумаге (либо напечатанным на компьютере) в дальнейшем реально выполнялось на практике. Все остальное - вторично. Таким образом, мой ответ на поставленный вопрос звучит следующим образом - делайте так, как Вам будет удобнее. И помните - единственное, что имеет значение, это то, что Вы делаете. Именно делаете. А не то, о чем мечтаете, думаете и размышляете. Мысли, мечты и размышления - это лишь половина дела, а на половине далеко не уехать. Самый главный ключ к достижению всех Ваших целей - это практические действия. Итак, я рассказал Вам все, что Вам требуется знать для эффективного и максимального быстрого достижения поставленных Вами целей. Теперь у Вас есть для этого все необходимое. Чего же Вы ждете?! За работу!
Приложение 1. Рабочая тетрадь первичной
постановки целей
Главный вопрос: Если бы Ваша жизнь могла бы быть в точности такой, какой бы Вы хотели ее видеть - какой именно (конкретно) она была бы? Где Вы хотели бы жить? Как в точности выглядел бы Ваш дом? Кто был бы Вашими друзьями? Как бы Вы проводили свое время, если могли бы заниматься всем, что пожелает Ваша душа? _ Что Вы хотели бы есть? Как бы Вы хотели одеваться? Что бы Вы хотели слушать? Стали бы Вы работать? Если да - в чем бы заключалась Ваша работа? Если нет - чем бы Вы стали заниматься? _ Чему бы Вы хотели научиться? Что бы Вы хотели знать? Какими бы еще умениями и навыками Вы бы хотели обладать? Как и где бы Вы проводили свои выходные и отпуска? Чем бы занимались ? Что еще обязательно вошло бы в Вашу идеальную жизнь, что бы еще в ней было? (Запишите абсолютно все, что придет в голову!)
Приложение 2. - Разрешительные цели
Данный список содержит те цели, которых Вы можете достичь с помощью тех ресурсов, которыми обладаете уже сейчас. Вы не добились их реализации до настоящего времени только потому, что не принимали всерьез нужного решения... то есть, не давали себе разрешения добиться реализации данных целей. Просто сделайте это! Цель № 1 _ Почему Вы еще этого не сделали? Цель № 2 Почему Вы еще этого не сделали? Почему Вы еще этого не сделали? Цель № 4 Почему Вы еще этого не сделали? Почему Вы еще этого не сделали? Цель № 6 Почему Вы еще этого не сделали? Почему Вы еще этого не сделали? Цель № 8 Почему Вы еще этого не сделали? Почему Вы еще этого не сделали? Цель № Почему Вы еще этого не сделали? И так далее - если Вам не хватило этих страниц, разлинуйте столько дополнительных, сколько понадобится!
Приложение 3. - От этого нужно избавиться!
Данный список содержит все те вещи, которые уже есть в Вашей жизни на данный момент времени, но после устранения которых Ваша жизнь станет существенно лучше. Точно так же, как и в случае с «Разрешительными целями» (см. Приложение 2) реализация пунктов данного списка может быть довольно легкой, а может оказаться и непомерно-трудной. Но в любом случае сделать это необходимо. Сюда относятся вредные привычки, факторы неблагоприятного окружения, различные психологические комплексы, ненужные траты... словом, все, от чего Вам хотелось бы избавиться. Просто закончите каждое из приведенных далее предложений, установите конкретный срок и сделайте это. Я хочу избавиться от к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _ к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _ Я хочу избавиться от к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _ к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _ Я хочу избавиться от к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _ к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _ Я хочу избавиться от к «_» _ _ г. После того, как я это сделаю, моя жизнь станет намного лучше, потому что _
Приложение 4. - Важные цели
Пункты данного списка содержат те вещи, которые не попали ни в список «Разрешительных целей», ни в список того, от чего нужно избавиться. Выпишите их здесь и опишите как можно более конкретно -именно от конкретности и детальности зависит, как быстро Вы найдете требуемое решение!
Приложение 5. - Ваши контакты
На этом рабочем листе необходимо выписать все Ваши связи и контакты - всех людей, кого Вы знаете, а также кто из этих людей чем занимается и чем может быть Вам полезен. Здесь должны быть выписаны все - Ваш брокер, Ваш банкир, Ваш страховой агент, партнеры, знакомые, друзья и пр. Ваш контакт. Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен? Ваш контакт. Чем он занимается и может быть Вам полезен?
Приложение 6. - Ваши финансовые активы
Сумма наличных, которые у Вас имеются: _ Сумма, которую Вы можете взять в кредит _ Сумма, которую Вы можете взять в долг _ Ликвидные активы (все то, что Вы можете при желании превратить в наличность (ценные бумаги, банковские вклады и пр.):
| 1. | Денежный | эквивалент: |
| 2. | Денежный | эквивалент: |
| 3. | Денежный | эквивалент: |
| 4. | Денежный | эквивалент: |
| 5. | Денежный | эквивалент: |
| 6. | Денежный | эквивалент: |
| 7. | Денежный | эквивалент: |
| 8. | Денежный | эквивалент: |
| 9. | Денежный | эквивалент: |
| 10. | Денежный | эквивалент: |
| 11. | Денежный | эквивалент: |
| 12. | Денежный | эквивалент: |
Приложение 7. - Ваши технические активы
На этом рабочем листе Вы должны выписать все технические активы, которые на данный момент времени имеются в Вашем распоряжении (бытовая техника, электроника, компьютеры, видеокамеры, музыкальные центры и пр.). Отдельно следует выписать также и те технические активы, которые имеются на Вашем сайте (автореспондеры, базы данных MySQL, CGI-приложения, почтовые ящики и все остальное, что имеет отношение к Вашему онлайновому бизнесу):
Приложение 8. - Ваши умения и навыки
На этом рабочем листе выпишите все то, что Вы умеете - все Ваши умения и навыки, вне зависимости от того, насколько мелкими они Вам могут показаться. Практика показывает, что именно те свои умения и навыки, которые Вы считаете не имеющими значения, могут стать важным ключом к достижению Вашего успеха. Данный список также должен включать: • каждую работу, на которой Вы когда-либо работали, и чему Вы на этой работе научились; • каждое увлечение, которое у Вас когда-либо было, и которое у Вас есть сейчас, требующее от Вас гораздо больших умений и навыков, чем умение щелкать кнопками на пульте телевизора; • каждый музыкальный инструмент, на котором Вы играете, каждый язык, на котором можете говорить и пр.; • и так далее - все то, что у Вас хорошо получается и чем Вы умеете заниматься.
Приложение 9. - Ваши интересы
На этом рабочем листе выпишите все то, что Вас интересует -вне зависимости от того, насколько незначительным Вам может показаться тот или иной предмет Вашего интереса. Не имеет никакого значения, в чем заключается тот или иной предмет Вашего интереса - если он привлекает Ваше внимание и представляется Вам интересным - пишите!
Приложение 10. - Дневник Вашей активности
Приложение 11. - Черты характера
На этом рабочем листе Выпишите все черты Вашего характера -как положительные, так и отрицательные. Будьте предельно честны и откровенны с самим собой. У каждого из нас есть как положительные, так и отрицательные черты, поэтому нам нужно получить объективную картину - ничего не стесняйтесь и не утаивайте! Положительные черты Отрицательные черты Положительные черты Отрицательные черты Положительные черты Отрицательные черты Положительные черты Отрицательные черты
Приложение 12. - Обратный пошаговый алгоритм
Запишите ту цель, которую Вы хотите достичь больше всего в данный момент времени: _ 1. Каков будет мой последний шаг к достижению данной цели? 2. А шаг перед этим? 3. А шаг перед этим? 4. А шаг перед этим? 5. А шаг перед этим? 6. А шаг перед этим? 7. А шаг перед этим? 8. А шаг перед этим? 9. А шаг перед этим? 10. А шаг перед этим? 11. А шаг перед этим? 12. А шаг перед этим? 13. А шаг перед этим? 14. А шаг перед этим? 15 А шаг перед этим? 16 А шаг перед этим?
Приложение 13. - От чего я получаю удовольствие
Составление данного списка - достаточно простая задача, но к ее решению необходимо подойти со всей серьезностью. Будьте предельно честны с самим собой. Назовите три вещи, которые Вам больше всего нравятся в Вашей жизни? Чему бы Вы стали уделять большинство своего времени, если бы не было необходимости заботиться о деньгах и всем остальном? № 1. № 2. № 3. № 5. № 6. № 7.
Приложение 14. - Выполнение необходимых шагов
Самый важный шаг, который мне нужно сейчас сделать и на котором я фокусирую свое внимание, состоит в том, чтобы _ 1. Какие финансовые ресурсы мне понадобятся для того, чтобы обеспечить выполнение этого шага? Сколько это будет стоить? Понадобится ли мне кредит? Нужно ли будет страховать что-либо? И так далее... 2. Какие умения и навыки мне понадобятся для того, чтобы сделать этот шаг? Чему мне нужно научиться, чтобы обеспечить успешность его выполнения? И как мне научиться этому? 3. Какие связи мне понадобятся для выполнения данного шага? Кто из людей, содержащихся в списке моих контактов, поможет мне это сделать? Что я должен буду сделать им в ответ на их услугу? 4. Сколько времени уйдет на реализацию данного шага? Какова будет регулярность выполнения необходимых работ? 5. Какую систему работы нужно выработать для выполнения данного шага? Понадобится ли мне помощь других людей, либо я смогу сделать все это самостоятельно? Какие технологии мне понадобятся? Как можно автоматизировать и ускорить всю необходимую работу? 6. Как обеспечить максимально быстрое выполнение данного шага с минимальными затратами и минимальным риском? 7. Что еще может мне понадобится для правильного и эффективного выполнения данного шага?
Последние комментарии
38 секунд назад
1 день 11 часов назад
1 день 15 часов назад
1 день 17 часов назад
1 день 19 часов назад
2 дней 1 час назад