Как написать текст о себе или о компании [Иван Дмитриевич Тутынин] (fb2) читать постранично, страница - 3


 [Настройки текста]  [Cбросить фильтры]

Такой подход не работает. Высокомерие оттолкнет хороших потенциальных клиентов, а плохих не остановит.

Отсеивайте клиентов, экономьте свое время и нервы. Отправляйте не ваших клиентов к лучшим конкурентам, аргументируйте это. И тогда, ваши клиенты увидят заботу. Заботу о тех, кто даже не стал с вами сотрудничать. Это дорого стоит.


Ваша миссия

Если у вас или вашей компании есть миссия или цель, напишите о ней. Ради чего вы работаете, к чему стремитесь и что вас вдохновляет?



Зачем клиентам знать вашу миссию? Существует два вида компаний. Первые работают ради денег. Вторые ради чего-то большего. Клиенты предпочитают сотрудничать с теми, у кого есть глобальная цель. Им приятно думать, что сотрудничество подразумевает нечто большее, чем просто заработок. Вам миссия поможет найти единомышленников. Возможно, это будут полезные связи, новые партнеры или крутые специалисты.

Миссия может меняться с течением времени, это нормально. Компании развиваются, появляются новые возможности, меняются приоритеты.

Если у вас нет миссии, не пишите ничего. Не нужно придумывать что-то. Цель появляется сама, с ростом опыта и формированием ценностей.

Что делать дальше

Последний шаг – дать клиенту инструкции, что ему делать дальше.



В качестве инструкции можно использовать не только подписку. Предложите попробовать ваш входной продукт.

Клиенты, которые дочитают до этого момента, будут одними из самых лояльных. Вы должны помочь им, подсказать следующий шаг на пути установления контакта с вами.

Сделайте это красиво. Аргументируйте, что даст следующий шаг вашему клиенту. Какую пользу он получит, если пойдет дальше.

Проверка

Ваш рассказ о себе или о компании почти готов. Соедините все ваши заметки, их должно быть 7-8 штук, в зависимости от того, прописали ли вы свою миссию. Проверьте, чтобы у вас были логические переходы между абзацами.

Последнее, что вам нужно сделать – провести проверку. Удалите из текста любые упоминания о вашей компании и ее продуктах. Если описание подходит к любому из ваших конкурентов, значит нужно дорабатывать. Удалите все абстрактные прилагательные, которые можно применить к любым компаниям из вашей сферы. Добавьте больше конкретики и фактов.

Проведите проверку по чек-листу. Убедитесь, что вы написали:

1. Что у вас за компания и чем она занимается. Ваш клиент должен понимать, о чем идет речь.

2. Какая от вас польза. Клиент покупает не ваш продукт, а результаты или эмоции от его использования.

3. Что вы делаете, чтобы принести такую пользу. Какими методами вы добиваетесь результатов в работе.

4. В каких случаях вы можете помочь. Какую сложную проблему вы можете решить.

5. Тонкости вашей работы. Какие знания и навыки вы применяете.

6. В каких случаях вы не можете помочь и что тогда делать. Отсеивайте клиентов, проявляя заботу.

7. Ваша миссия. Ради чего вы работаете, кроме денег.

8. Что делать дальше. Помогите клиенту сделать следующий шаг.

Заключение

Как мы сказали в примере, наша миссия – это повышение качества бизнеса в России. Мы очень надеемся на то, что вы не просто прочитали эту книгу, но и выполнили все рекомендации. Написали уникальный во всех смыслах текст о компании. Повысили качество своего бизнеса.

Если вы этого еще не сделали, не откладывайте идею в долгий ящик. Помните, что это позволит вам привлекать больше клиентов и зарабатывать еще больше денег. А сделать это вы можете максимум за один день.

А еще мы публикуем много полезного контента ВКонтакте: vk.com/catent

Если у вас остались вопросы, можете мне задать их лично: vk.com/ivantutynin

Если вы хотите выразить свою благодарность, оставьте отзыв об этой книге.